مدیر عملیات بازرگانی داخلی (فولاد)

درباره موقعیت شغلی
هلدینگ ما در مسیر گذار از یک کسبوکار سنتی فولاد به یک سازمان سیستممحور، به دنبال جذب مدیر عملیات بازرگانی داخلی (فولاد) است.
این جایگاه مسئول مدیریت یکپارچه خرید و فروش داخلی محصولات فولادی و مواد اولیه زنجیره تامین فولاد است و نقش کلیدی در توسعه بازار، مدیریت تامین، سودآوری معاملات و استقرار سیستمهای حرفهای بازرگانی خواهد داشت.
این موقعیت برای افرادی مناسب است که علاوه بر توانایی انجام معاملات بزرگ، به ساختن تیم، طراحی فرآیندها و توسعه سازمان نیز علاقهمند باشند.
مسئولیتهای اصلی

• مدیریت خرید داخلی محصولات و مواد اولیه زنجیره تامین فولاد
• مدیریت فروش داخلی محصولات فولادی
• برنامهریزی و هدایت استراتژیهای خرید و فروش
• مذاکره و عقد قراردادهای تجاری
• مدیریت ارتباط با تامینکنندگان و مشتریان کلیدی
• تحلیل مستمر بازار، قیمتها و فرصتهای تجاری
• همکاری نزدیک با واحد مالی
• هدایت تیم موجود شامل کارشناسان فروش و لجستیک
• طراحی، استقرار و بهبود فرآیندهای بازرگانی
• ایجاد داشبوردهای مدیریتی و شاخصهای عملکرد
• تربیت جانشین و توسعه سرمایه انسانی واحد بازرگانی

شرایط احراز

• حداقل 8 سال سابقه موثر در بازرگانی داخلی فولاد یا صنایع مرتبط
• سابقه موفق در مدیریت همزمان خرید و فروش
• آشنایی کامل با بازار فولاد، محصولات و مواد اولیه و زنجیره تامین
• توانایی تحلیل بازار و مدیریت ریسک معاملات
• مهارت بالا در مذاکره و مدیریت قراردادهای تجاری
• تسلط به Excel و نرمافزارهای مرتبط عملیات بازرگانی
• آشنایی با اصول مدیریت سرمایه در گردش

ویژگیهای شخصیتی

• سیستممحور باشد، نه فردمحور
• دانش و تجربه خود را مستندسازی و منتقل کند
• از شفافیت اطلاعات و گزارشدهی استقبال کند
• ساختارپذیر باشد و در چارچوب فرآیندها فعالیت کند
• روحیه کار تیمی و همکاری بینواحدی داشته باشد
• سلامت حرفهای، صداقت و پاسخگویی بالایی داشته باشد

شاخصهای ارزیابی عملکرد (KPI)

• تحقق اهداف خرید و فروش
• سود خالص معاملات
• گردش سرمایه در گردش
• کاهش خواب موجودی کالا
• دقت پیشبینی بازار
• توسعه شبکه مشتریان و تامینکنندگان
• کاهش مطالبات معوق
• رضایت مشتریان کلیدی
• استقرار فرآیندها و داشبوردهای مدیریتی
• میزان مستندسازی، جانشینپروری و توسعه تیم

آنچه برای ما اهمیت دارد
ما به دنبال فردی نیستیم که صرفاً معاملات بیشتری انجام دهد؛ بلکه به دنبال مدیری هستیم که بتواند یک واحد بازرگانی حرفهای، شفاف، قابل توسعه و مستقل از افراد بسازد؛ واحدی که حتی با تغییر مدیر نیز عملکرد آن پایدار بماند.