کارشناس توسعه بازار و بازرگانی خارجی (صادرات)

حوزه فعالیت: صنایع غذایی و FMCG
ما به دنبال یک نیروی باتجربه، نتیجه‌گرا و مسلط به صادرات و توسعه بازارهای بین‌المللی هستیم که بتواند توسعه بازار محصولات غذایی شرکت را در بازارهای هدف از مرحله شناسایی فرصت و مشتری تا مذاکره، فروش، اجرای سفارش و وصول مطالبات مدیریت کند.
این موقعیت برای فردی مناسب است که صرفاً تجربه انجام امور اداری صادرات را ندارد و در کنار تسلط بر فرآیندهای بازرگانی خارجی، توانایی واقعی در بازاریابی بین‌المللی، جذب مشتری، مذاکره تجاری و توسعه فروش B2B داشته باشد.

ماموریت اصلی شغل
توسعه بازارهای صادراتی، ایجاد شبکه مشتریان و توزیع‌کنندگان خارجی و افزایش فروش محصولات غذایی شرکت در بازارهای هدف.

بازارهای هدف
تمرکز اصلی این موقعیت بر سه محور جغرافیایی خواهد بود:
1) چین
2) کشورهای حوزه GCC
3) روسیه و کشورهای CIS و اوراسیا

شرح وظایف و مسئولیت‌ها
بازاریابی و تحلیل بازار:
- تحلیل بازارهای هدف و شناسایی نیازها و رفتار خرید مشتریان
- بررسی محصولات، قیمت، بسته‌بندی، کانال توزیع و فعالیت رقبا
- شناسایی فرصت‌های ورود به بازار و پیشنهاد استراتژی مناسب برای هر کشور
- بررسی نیازهای بازار مقصد از نظر نوع محصول، طعم، وزن، بسته‌بندی، لیبل و الزامات محصول
مذاکره و قراردادهای صادراتی
- مذاکره تجاری، جذب مشتری و توسعه فروش صادراتی
- اجرای فرآیند صادرات، پیگیری سفارش‌ها و وصول مطالبات
- گزارش‌دهی و کنترل عملکرد

شرایط و شایستگی‌های مورد نیاز
- حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های بازرگانی، مدیریت، اقتصاد، زبان یا سایر رشته‌های مرتبط
- حداقل 3 سال سابقه کاری مرتبط و عملی در حوزه صادرات و توسعه بازار بین‌المللی
- تجربه کار در صنایع غذایی، FMCG یا کالاهای تندگردش مزیت مهم محسوب می‌شود.
- تجربه واقعی در فروش صادراتی و جذب مشتری خارجی مزیت اصلی این موقعیت است.
- تجربه توسعه بازار در چین، کشورهای GCC، روسیه یا کشورهای CIS و اوراسیا مزیت بسیار مهم محسوب می‌شود.
- تسلط به فرآیندهای صادرات و تجارت بین‌الملل
- آشنایی با Incoterms، اسناد صادراتی، گمرک، حمل‌ونقل بین‌المللی و روش‌های پرداخت
- آشنایی با قوانین و الزامات صادرات محصولات غذایی

مهارت‌های زبانی
- تسلط به زبان انگلیسی برای مکاتبات و مذاکرات تجاری الزامی است.
- تسلط به زبان چینی مزیت بسیار مهم محسوب می‌شود.
- تسلط به زبان عربی برای توسعه بازار کشورهای GCC مزیت مهم محسوب می‌شود.
- آشنایی با زبان روسی برای توسعه بازار روسیه و کشورهای CIS مزیت محسوب می‌شود.

شرایط همکاری
- همکاری به صورت تمام‌وقت
- درآمد ماهانه تا 100 میلیون تومان
- شامل حقوق ثابت + حق تخصص + پاداش عملکردی بر اساس عملکرد و تحقق اهداف
- پاداش تحقق اهداف فروش و توسعه بازار
- امکان سفرهای کاری و حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادهای بین‌المللی
- فرصت مشارکت مستقیم در توسعه بازارهای صادراتی و گسترش کسب‌وکار بین‌المللی شرکت