مدیر فروش و بازاریابی - آقا

مدیر فروش مسئول تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش، توسعه و مدیریت کانال‌های فروش، رهبری تیم فروش و ایجاد روابط پایدار با مشتریان کلیدی خواهد بود. این جایگاه نقش مهمی در افزایش درآمد، بهبود تجربه مشتری و تحقق اهداف تجاری شرکت ایفا می‌کند.
مسئولیت‌های کلیدی
راهبری استراتژی فروش
* تدوین، اجرا و پایش استراتژی‌ها و برنامه‌های فروش همسو با اهداف و برنامه‌های توسعه‌ای شرکت.
* تعیین اهداف فروش، بودجه و برنامه‌های عملیاتی و نظارت بر تحقق آن‌ها.
* شناسایی فرصت‌های توسعه بازار و افزایش سهم بازار در حوزه لوازم خانگی.
مدیریت فروش و توسعه بازار
* مدیریت، هدایت و توسعه تیم فروش و ارتقای عملکرد اعضای تیم.
* توسعه و مدیریت کانال‌های فروش، نمایندگان و مشتریان کلیدی.
* طراحی و اجرای برنامه‌های توسعه بازار، حفظ مشتریان و افزایش فروش.
* همکاری با واحدهای بازاریابی، تامین و خدمات پس از فروش به‌منظور بهبود عملکرد فروش.
مدیریت مشتریان و مذاکرات تجاری
* ایجاد، توسعه و حفظ روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی و شرکای تجاری.
* هدایت مذاکرات تجاری و مدیریت قراردادهای فروش.
تحلیل عملکرد و بهبود فرآیندها
* تحلیل مستمر داده‌های فروش، روند بازار و عملکرد رقبا.
* طراحی و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش (Sales KPIs).
* تهیه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی و ارائه پیشنهادهای بهبود به مدیریت ارشد.
* بهینه‌سازی فرآیندهای فروش با هدف افزایش بهره‌وری، سودآوری و اثربخشی تیم فروش.
شرایط احراز
* حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت و بازاریابی.
* حداقل 3 سال سابقه حرفه‌ای در حوزه فروش، ترجیحاً در صنعت لوازم خانگی، شامل تجربه مدیریتی.
* تجربه مدیریت تیم فروش و توسعه شبکه فروش.
* تسلط بر اصول فروش، مدیریت مشتریان کلیدی (Key Account Management) و مذاکرات تجاری.
* توانایی تحلیل داده‌های فروش، پیش‌بینی فروش و مدیریت شاخص‌های عملکرد (KPIs).
* آشنایی با برنامه‌ریزی فروش، بودجه‌بندی و تحلیل بازار.