سرپرست فروش B2B

شرح موقعیت شغلی
ما در کاوه‌نگار در جستجوی همکار جدید در موقعیت شغلی سرپرست فروش B2B هستیم. این نقش، مسئولیت توسعه، پشتیبانی و مدیریت شبکه نمایندگان فروش (Resellers) کاوه‌نگار را بر عهده خواهد داشت و به‌عنوان نقطه تماس اصلی مشتریان، با ایجاد ارتباط موثر، پیگیری مستمر و ارائه راهکارهای مناسب، به رشد فروش، افزایش رضایت مشتریان و توسعه همکاری‌های بلندمدت کمک خواهد کرد.
مسئولیت‌ها

• مدیریت ارتباط، آموزش و راهنمایی نمایندگان فروش در خصوص محصولات و پاسخگویی به نیازهای آن‌ها
• پیگیری امور جاری فروش از مرحله عقد قرارداد تا توسعه همکاری
• شناسایی فرصت‌های توسعه فروش و افزایش عملکرد نمایندگان
• پایش عملکرد و تهیه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت فروش و همکاری
• همکاری با تیم‌های فروش، پشتیبانی، مالی و فنی برای حل مسائل فروش
• تدوین و بهبود فرآیندهای مرتبط با مدیریت نمایندگان

شرایط احراز

• حداقل 5 سال سابقه کار در حوزه سرپرستی و مدیریت نمایندگان، B2B، Account Management یا Customer Success
• توانایی برقراری ارتباط موثر، مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی
• مهارت در تحلیل گزارش‌ها و تهیه گزارش‌های مدیریتی
• آشنایی با فرآیند های مهندسی فروش (Sales Engineering)
• آشنایی با CRM و ابزارهای Office و Power BI
• روحیه مسئولیت‌پذیری، پیگیری بالا و توانایی حل مسئله
• توانایی کار تیمی و تعامل موثر با واحدهای مختلف سازمان