مدیر نتیجه‌محور برای ساخت و هدایت تیم فروش

درباره مجموعه دیندار

مجموعه تخصصی چسب و عایق دیندار فعال در زمینه تولید و فروش تخصصی انواع چسب و عایق، برای توسعه ساختار فروش خود به دنبال یک سرپرست فروش باتجربه، توانمند و نتیجه‌محور است.

ما به دنبال شخص توانمندی هستیم که صرفاً مدیریت اداری تیم را بر عهده نگیرد؛ بلکه بتواند فروش ایجاد کند، تیم فروش را رشد دهد و مسئولیت تحقق اهداف فروش مجموعه را بپذیرد.

صداقت، مسئولیت‌پذیری، نتیجه‌گرایی، نظم، آراستگی، احترام متقابل و کار تیمی از ارزش‌های اصلی مجموعه ما هستند.

فرد موردنظر باید از همان ماه‌های ابتدایی، بر اساس اهداف تعیین‌شده مجموعه، برای فروش خود و تیم دارای تارگت مشخص و قابل‌اندازه‌گیری باشد.

انتظار ما از سرپرست فروش این است که فقط از کارشناسان «فروش بیشتر» نخواهد؛ بلکه در کنار آن‌ها باشد، موانع فروش را شناسایی کند و با آموزش، کوچینگ، بررسی تماس‌ها و ارائه راهکار، به کارشناسان کمک کند راحت‌تر و سریع‌تر به تارگت‌های تعیین‌شده برسند. آشنایی با CRM و Excel الزامی است؛ تسلط به نرم‌افزار حسابداری و سایر ابزارهای مدیریتی مزیت محسوب می‌شود.

مزایای همکاری

- حقوق ثابت

- پورسانت و پاداش مبتنی بر عملکرد

- بیمه

- امکان افزایش قابل‌توجه درآمد با رشد فروش

- اختیار و نقش موثر در توسعه تیم فروش

- محیط کاری حرفه‌ای و هدف‌محور

- امکان رشد جایگاه شغلی همزمان با توسعه مجموعه

شرایط احراز

- خانم یا آقا

- حداقل 5 سال سابقه موفق و قابل اثبات در فروش و سرپرستی تیم فروش

- تسلط بالا به فروش تلفنی، مذاکره و متقاعدسازی

- توانایی تعیین برنامه عملیاتی برای رسیدن به تارگت

- تجربه آموزش، هدایت و کوچینگ کارشناسان فروش

- توانایی تحلیل عملکرد کارشناسان و شناسایی نقاط ضعف آن‌ها

- تسلط بر KPIهای فروش و گزارش‌دهی

- قدرت تصمیم‌گیری و حل مسئله

- توانایی ایجاد انگیزه و در عین حال مطالبه‌گری از تیم

- منظم، پیگیر، مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌گرا

- فن بیان قوی و ظاهر آراسته و حرفه‌ای

اولویت با افرادی است که در رزومه خود بتوانند اعداد و نتایج واقعی از فروش، رشد فروش یا مدیریت تیم ارائه کنند.

مسئولیت‌ها

- پذیرش مسئولیت تحقق تارگت ماهانه فروش مجموعه

- تعیین تارگت مشخص برای هر کارشناس فروش و پیگیری تحقق آن

- برنامه‌ریزی روزانه، هفتگی و ماهانه تیم فروش

- کنترل مستمر عملکرد و KPI کارشناسان

- آموزش و کوچینگ کارشناسان برای افزایش نرخ تبدیل تماس به فروش

- بررسی مکالمات فروش و اصلاح شیوه مذاکره و پیگیری کارشناسان

- طراحی و بهبود اسکریپت‌های فروش تلفنی

- کمک مستقیم به کارشناسان در مذاکرات و مشتریان مهم یا دشوار

- شناسایی علت‌های عدم تحقق فروش و ارائه راهکار اجرایی

- توسعه مشتریان جدید و افزایش فروش به مشتریان فعلی

- برنامه‌ریزی برای فعال‌سازی مجدد مشتریان غیرفعال

- تحلیل محصولات پرفروش، کم‌فروش و فرصت‌های فروش

- ارائه گزارش منظم از فروش، عملکرد تیم و میزان تحقق تارگت‌ها به مدیریت

- پیش‌بینی فروش ماه‌های آینده و ارائه برنامه برای رشد فروش

- مشارکت در جذب، ارزیابی و آموزش نیروهای جدید فروش

درآمد و شرایط همکاری

ساعات کاری: شنبه تا چهارشنبه 10_17

پنجشنبه: 9_14

محل کار: تهران، خیابان بنی‌هاشم

بیمه: دارد

ساختار درآمد شامل: حقوق ثابت + پورسانت + پاداش تحقق و عبور از تارگت فروش

از ابتدای همکاری، اهداف فروش به‌صورت شفاف و عددی تعیین خواهد شد و ارزیابی سرپرست فروش بر اساس میزان تحقق اهداف فردی و عملکرد کل تیم انجام می‌شود.

همکاری با دوره اولیه یک‌ماهه آغاز شده و طی سه ماه نخست عملکرد سرپرست از نظر فروش، مدیریت تیم، رشد کارشناسان و تحقق تارگت‌های مجموعه ارزیابی خواهد شد.

مسیر رشد

این جایگاه برای فردی مناسب است که قصد دارد همراه با توسعه مجموعه رشد کند.

با افزایش فروش و توسعه تیم، امکان افزایش سطح اختیارات، درآمد و ارتقای جایگاه مدیریتی وجود خواهد داشت.

ارسال رزومه

اگر تجربه واقعی در سرپرستی تیم فروش دارید و معتقدید می‌توانید عدد فروش را افزایش دهید و یک تیم فروش قوی‌تر بسازید، رزومه خود را برای ما ارسال کنید.

لطفاً در رزومه یا هنگام ارسال آن، حتماً موارد زیر را مشخص کنید: تعداد نفرات تیمی که سرپرستی کرده‌اید، تارگت فروش، میزان فروش محقق‌شده و درصد یا میزان رشدی که در مجموعه قبلی ایجاد کرده‌اید (با ذکر نام مجموعه‌های قبلی).

رزومه‌هایی که فقط شامل عنوان «سرپرست فروش» باشند و فاقد سابقه و دستاورد قابل‌اندازه‌گیری باشند، در اولویت بررسی قرار نخواهند گرفت.