کارآموز فروش و توسعه بازار (B2B)

مرکز توسعه هوش مصنوعی بنو یک مجموعه فناورانه و در حال رشد است که با هدف توسعه و تجاری‌سازی راهکارهای هوش مصنوعی برای حل مسائل واقعی کسب‌وکارها فعالیت می‌کند.
در حال حاضر در مرحله نهایی تست و تجاری‌سازی سامانه پلاک‌خوان هوشمند بنو هستیم و به دنبال افرادی باانگیزه، باهوش، پیگیر و علاقه‌مند به کسب‌وکار و فناوری هستیم تا در مسیر توسعه بازار و فروش سازمانی در کنار ما قرار بگیرند.

این فرصت برای چه کسی است؟
اگر:
از ارتباط گرفتن با آدم‌ها لذت می‌بری؛
از «نه» شنیدن نمی‌ترسی؛
اهل پیگیری هستی و کار را نیمه‌کاره رها نمی‌کنی؛
کنجکاوی و دوست داری بفهمی یک سازمان چه مسئله‌ای دارد؛
به کسب‌وکار، فناوری و هوش مصنوعی علاقه داری؛
دوست داری به‌جای یک کارآموزی صرفاً آموزشی، در یک کسب‌وکار واقعی تجربه کسب کنی؛
و مهم‌تر از همه، انگیزه ساختن و یادگرفتن داری؛
ممکن است این فرصت برای تو مناسب باشد.

قرار است چه کارهایی انجام دهی؟
در کنار تیم بنو، در فرآیند واقعی توسعه بازار و فروش B2B مشارکت خواهی داشت:
شناسایی شرکت‌ها و سازمان‌های هدف
تحقیق درباره شرکت‌ها و افراد تصمیم‌گیرنده
ایجاد و تکمیل بانک اطلاعات مشتریان بالقوه
برقراری ارتباط اولیه از طریق تماس، پیام، ایمیل و شبکه‌های حرفه‌ای
معرفی اولیه شرکت و محصولات
پیگیری سرنخ‌های فروش
هماهنگی جلسات معرفی و Demo
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات فرصت‌های فروش
بررسی نیازها و مسائل مشتریان بالقوه
انتقال بازخورد بازار به تیم محصول و مدیریت
مشارکت در طراحی و اجرای ایده‌های جدید برای توسعه بازار

در این مسیر با فرآیند واقعی:
Lead → ارتباط → شناسایی نیاز → جلسه → Demo → Proposal → پیگیری → قرارداد
آشنا خواهی شد.

ما به دنبال «نیروی فروش آماده» نیستیم.
اگر سابقه فروش نداری، اشکالی ندارد.

ما بیشتر از سابقه، به این موارد اهمیت می‌دهیم:
ذهن باز + قدرت ارتباط + پیگیری + یادگیری سریع + مسئولیت‌پذیری

چرا بنو؟
بنو در حال ساختن یک کسب‌وکار فناورانه است و این مسیر هنوز تمام نشده است.
ما یک سازمان بزرگ و تثبیت‌شده نیستیم که نقش تو از روز اول محدود به انجام چند وظیفه مشخص باشد.
در اینجا این فرصت را داری که از نزدیک بخشی از مسیر ساختن یک کسب‌وکار واقعی را تجربه کنی؛ از محصول و فناوری گرفته تا بازار، فروش، مذاکره و تجاری‌سازی.

این دوره می‌تواند نقطه شروع یک همکاری بلندمدت باشد.
افرادی که در طول دوره توانمندی، مسئولیت‌پذیری و تناسب خود را با نیازهای مجموعه نشان دهند، برای ادامه همکاری و رشد در بنو در اولویت خواهند بود.

مسیر رشد می‌تواند متناسب با توانایی و عملکرد فرد از:
Sales Intern → Business Development → B2B Sales → Business Development Lead
شکل بگیرد.

درباره دوره کارآموزی
این فرصت در قالب یک دوره کارآموزی 6 ماهه تعریف شده است.
هدف این دوره صرفاً انجام کارهای روزمره نیست؛ بلکه ایجاد یک فرصت واقعی برای یادگیری، تجربه‌اندوزی و ارزیابی دوطرفه است.
ما در این دوره روی رشد مهارت‌های فرد سرمایه‌گذاری می‌کنیم و فرد نیز با حضور در یک کسب‌وکار واقعی، با چالش‌ها و فرصت‌های واقعی بازار فناوری آشنا می‌شود.
در صورت موفقیت دوطرفه، ادامه مسیر همکاری و شرایط آن بر اساس توانمندی، عملکرد و مسئولیت‌های فرد تعیین خواهد شد.

چه رشته‌هایی مناسب هستند؟
رشته تحصیلی برای ما تعیین‌کننده نیست، اما دانشجویان و فارغ‌التحصیلان رشته‌های زیر می‌توانند گزینه مناسبی باشند:
مدیریت
MBA
مهندسی صنایع
مهندسی کامپیوتر
اقتصاد
بازاریابی
و رشته‌های مرتبط
حتی اگر رشته‌ات متفاوت است ولی فکر می‌کنی برای این مسیر مناسب هستی، خوشحال می‌شویم درخواستت را بررسی کنیم.


اگر به این مسیر علاقه‌مندی، رزومه خودت را ارسال کن.

اگر به دنبال یک کارآموزی صرفاً برای پر کردن رزومه هستی، احتمالاً این موقعیت مناسب تو نیست.
اما اگر دوست داری در کنار یک تیم فناورانه، ساختن یک کسب‌وکار واقعی را تجربه کنی و خودت هم در این مسیر رشد کنی، خوشحال می‌شویم با تو آشنا شویم.