مدیر فروش محصولات دارویی، آرایشی و بهداشتی

تدوین و اجرای استراتژی جامع فروش و توسعه بازار محصولات آرایشی، بهداشتی و دارویی در بازار داخلی، تعیین اهداف فروش، سهم بازار و برنامه‌های رشد کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت.
توسعه فروش منطقه‌ای و استانی از طریق شناسایی بازارهای هدف در استان‌های مختلف، اولویت‌بندی مناطق بر اساس ظرفیت بازار، طراحی برنامه ورود به هر استان و ایجاد شبکه فروش و توزیع منطقه‌ای.
شناسایی، جذب و مدیریت شرکت‌های پخش و توزیع‌کنندگان در استان‌ها و مناطق مختلف، مذاکره و توسعه همکاری‌های تجاری و تعیین اهداف فروش برای هر نماینده یا توزیع‌کننده.
توسعه کانال‌های فروش B2B از طریق جذب و مدیریت مشتریان عمده، داروخانه‌ها، کلینیک‌ها، مراکز زیبایی و سایر کانال‌های مجاز متناسب با ماهیت هر گروه محصول.
مدیریت، آموزش و توسعه تیم فروش و شبکه نمایندگان شامل تعیین تارگت، KPI، سیستم پورسانت و مشوق‌های فروش، ارزیابی عملکرد و افزایش بهره‌وری تیم و شبکه فروش.
مدیریت مشتریان کلیدی و قراردادهای تجاری شامل شناسایی مشتریان استراتژیک، مذاکره، عقد قرارداد، توسعه حساب‌های کلیدی، افزایش حجم خرید و حفظ روابط بلندمدت تجاری.
طراحی و پیشنهاد سیاست‌های قیمت‌گذاری و شرایط فروش شامل Price List، تخفیفات، شرایط پرداخت، مشوق‌های فروش، سیاست‌های تجاری منطقه‌ای و کنترل حاشیه سود در کانال‌ها و مناطق مختلف.
تحلیل بازار، رقبا و ظرفیت فروش استان‌ها شامل بررسی اندازه بازار، رقبا، قیمت‌ها، رفتار مشتریان، ظرفیت توزیع و شناسایی فرصت‌های جدید برای توسعه سهم بازار.
برنامه‌ریزی فروش، Forecast و هماهنگی با تولید و تامین شامل پیش‌بینی تقاضا در هر منطقه، برنامه‌ریزی موجودی، جلوگیری از کمبود یا مازاد محصول و ارائه برنامه فروش به واحدهای تولید و تامین.
پایش و گزارش‌دهی عملکرد فروش و توسعه بازار شامل تحلیل تحقق تارگت، رشد فروش، سودآوری، عملکرد استان‌ها و توزیع‌کنندگان، جذب مشتریان جدید، وصول مطالبات و ارائه برنامه‌های اصلاحی و توسعه‌ای به مدیریت ارشد.