ژوان
ژوان

مدیر ارشد فروش

تهران، فردوسی
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 10:00 الی 18:00 پنجشنبه‌ها تا 14:00
-
پاداش -بسته ها و هدایای مناسبتی

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

51 تا 200 نفر
تولیدی / صنعتی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

5 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار در صنعت تولیدی / صنعتی
سابقه کار مدیریتی

شرح شغل و وظایف

مسئولیت‌ها:
  • تدوین و اجرای برنامه فروش برای دستیابی به اهداف ماهانه، فصلی و سالانه فروش و سودآوری.
  • مدیریت، هدایت و توسعه تیم فروش، تعیین تارگت‌های مشخص و پایش مستمر عملکرد اعضای تیم.
  • تعیین اهداف فروش بر اساس مشتری، منطقه، کانال فروش و هر یک از اعضای تیم و پیگیری مستمر میزان تحقق اهداف.
  • شناسایی و جذب مشتریان عمده جدید، توزیع‌کنندگان، فروشگاه‌ها و مشتریان کلیدی با هدف توسعه بازار و افزایش فروش.
  • توسعه مشتریان فعلی از طریق افزایش دفعات سفارش، میانگین ارزش سفارش، تنوع محصولات خریداری‌شده و سهم فروش از هر مشتری.
  • مدیریت فرآیند فروش از ابتدا تا انتها؛ از شناسایی مشتری و مذاکره و ویزیت گرفته تا ثبت سفارش، پیگیری تحویل، وصول مطالبات و حفظ ارتباط با مشتری.
  • همکاری نزدیک با واحدهای تامین، انبار، لجستیک، مالی و سایر واحدهای مرتبط برای اطمینان از موجودی مناسب، تحویل به‌موقع سفارش‌ها و وصول مطالبات.
  • پایش مستمر شاخص‌های کلیدی فروش از جمله میزان فروش، حاشیه سود، تعداد و ارزش سفارش‌ها، جذب مشتری جدید، عملکرد مشتریان، مطالبات و وصول.
  • حضور مستمر در بازار و ارتباط مستقیم با مشتریان کلیدی برای شناخت نیازهای مشتری، وضعیت رقبا، قیمت‌های بازار و فرصت‌های جدید فروش.
  • شناسایی محصولات پرفروش و کم‌فروش و همکاری با تیم‌های مرتبط برای بهبود فروش، مدیریت موجودی و افزایش گردش کالا.
  • ایجاد نظم در گزارش‌دهی و پیگیری فروش از طریق جلسات و گزارش‌های روزانه، هفتگی و ماهانه.
نیازمندی‌ها:
  • حداقل 5 سال سابقه مرتبط در حوزه فروش، ترجیحاً در صنعت پوشاک، خرده‌فروشی، عمده‌فروشی، FMCG یا کسب‌وکارهای مشابه.
  • تجربه عملی در فروش B2B و عمده‌فروشی، جذب مشتری و مدیریت مشتریان کلیدی.
  • توانمندی بالا در مذاکره و ایجاد و حفظ روابط بلندمدت با مشتریان و حساب‌های کلیدی.
  • درک قوی از مفاهیم تجاری از جمله قیمت‌گذاری، حاشیه سود، شرایط پرداخت، اعتبار مشتری و وصول مطالبات.
  • رویکرد کاملاً اجرایی، نتیجه‌محور و هدف‌گرا و توانایی تبدیل برنامه فروش به اقدامات عملی و قابل اندازه‌گیری.
  • توانایی تحلیل گزارش‌های فروش و استفاده از داده‌ها برای شناسایی مشکلات، تعیین اولویت‌ها و بهبود عملکرد.
  • تجربه فعالیت در صنعت پوشاک و به‌خصوص بازار عمده‌فروشی، مزیت محسوب می‌شود.

شرایط احراز شغل

جنسیت
تفاوتی ندارد
زبان
انگلیسی| متوسط ۵۰٪

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای ژوان