• مطالعه، بررسی و تحلیل دقیق اسناد مناقصه (RFP)، شرایط عمومی و خصوصی پیمان
• استخراج و بررسی دقیق قیمت‌ها، مشخصات فنی تجهیزات و جداول BOQ
• شناسایی و رصد فرصت‌های فروش و مناقصات در بازارهای B2B و B2G
• جست‌وجو، شناسایی و پیگیری پروژه‌ها و فرصت‌های جدید در سازمان‌ها، شرکت‌های دولتی و خصوصی و هلدینگ‌ها
• پیگیری کامل فرآیند مناقصات از مرحله شناسایی فرصت تا ارائه پیشنهاد، پیگیری نتایج و عقد قرارداد
• فعالیت و پیگیری فرآیندهای مناقصه در سامانه تدارکات الکترونیکی دولت (ستاد)
• برقراری و توسعه ارتباط حرفه‌ای با کارفرمایان، سازمان‌ها و مشتریان B2B و B2G
• پیگیری دعوت‌نامه‌ها، استعلام‌ها و فرصت‌های فروش و تبدیل آن‌ها به پروژه‌های قابل قرارداد
• تحلیل نتایج مناقصات و مستندسازی دلایل برنده یا بازنده شدن جهت ایجاد و توسعه بانک دانش شرکت
• پیگیری فرآیندهای قراردادی تا مرحله نهایی شدن و عقد قرارداد با کارفرما

• حداقل 3 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش B2B، مناقصات یا فروش پروژه‌ای
• تسلط کامل و عملیاتی به سامانه تدارکات الکترونیکی دولت (ستاد)
• آشنایی با شرایط عمومی و خصوصی پیمان و فرآیندهای اجرایی قراردادها
• آشنایی با فرآیند ارزیابی کیفی مناقصه‌گران
• آشنایی با انواع ضمانت‌نامه‌های بانکی
• آشنایی با الزامات قراردادی شامل بیمه و مالیات قراردادها و پیمان‌ها
• تسلط به فرآیند فروش B2B و مدیریت Sales Pipeline
• آشنایی و تجربه کار با CRM
• توانایی تحلیل اسناد، استخراج اطلاعات و تهیه گزارش‌های مناقصات

• دقت و توجه بالا به جزئیات و اسناد
• پیگیری مستمر و مسئولیت‌پذیری بالا
• مهارت ارتباطی و مذاکره قوی
• توانایی برقراری ارتباط موثر با مدیران و کارشناسان سازمان‌های دولتی و خصوصی
• مدیریت زمان و پایبندی جدی به Deadlineها

* تجربه کار در شرکت‌های فعال در حوزه IT، شبکه، دیتاسنتر، تجهیزات فناوری اطلاعات یا اتوماسیون صنعتی مزیت محسوب می‌شود.