گروه صنعتی انتخاب در مسیر توسعه و گسترش شبکه فروش خود از مدیران توانمند و باانگیزه برای پیوستن به تیم فروش برند آردزیا دعوت به همکاری می کند.
اگر در مدیریت و راهبری تیم های فروش تجربه دارید و از توسعه بازار و ایجاد ارتباط موثر با مشتریان و شبکه فروش لذت می برید و به دنبال فرصتی برای اثرگذاری و رشد حرفه ای هستید، این فرصت میتواند انتخاب مناسبی برای شما باشد.
در برند آردزیا به دنبال مدیرانی هستیم که با نگاه تجاری و رویکرد نتیجه محور بتوانند در مسیر توسعه بازار و رشد شبکه فروش نقش موثری ایفا کنند.
اگر آماده اید در یک مجموعه معتبر نقش کلیدی داشته باشید، جای شما در تیم آردزیا خالی است.

شرح وظایف و مسئولیت ها
تدوین و اجرای برنامه فروش منطقه ای بر اساس اهداف و استراتژی های شرکت.
مدیریت و راهبری تیم فروش در منطقه و نظارت بر عملکرد کارشناسان و سرپرستان فروش.
تعیین اهداف و تارگت های فروش برای کانال ها، نمایندگان، فروشگاه ها و اعضای تیم فروش.
پایش مستمر عملکرد فروش و بررسی میزان تحقق اهداف و شاخص های کلیدی عملکرد (KPI).
تحلیل اطلاعات و داده های فروش، روندهای بازار، رفتار مشتریان و فعالیت رقبا و ارائه گزارش های تحلیلی.
طراحی و اجرای برنامه های افزایش فروش و توسعه سهم بازار در منطقه.
شناسایی فرصت های جدید بازار و توسعه پوشش فروش در شهرها و مناطق تحت پوشش.
شناسایی و جذب نمایندگان و نقاط فروش جدید و توسعه شبکه فروش منطقه.
مدیریت و توسعه روابط تجاری با نمایندگان، فروشگاه ها، مشتریان کلیدی و کانال های توزیع.
بازدید مستمر و میدانی از نمایندگان و نقاط فروش منطقه و بررسی وضعیت فروش و اجرای استانداردهای شرکت.
پایش وضعیت موجودی محصولات در شبکه فروش و همکاری با واحدهای مرتبط برای بهبود تامین و توزیع محصولات.
رصد قیمت محصولات، فعالیت های فروش، طرح های تشویقی و اقدامات رقبا و ارائه پیشنهادهای عملی برای حفظ و افزایش سهم بازار.
پیش بینی فروش و تقاضای بازار و ارائه برنامه های لازم برای دستیابی به اهداف منطقه.
ارائه بازخورد مستمر به اعضای تیم فروش و توانمندسازی آن ها برای بهبود عملکرد.
تهیه و ارائه گزارش های روزانه، هفتگی و ماهانه از عملکرد فروش منطقه و ارائه پیشنهادهای اصلاحی به مدیریت.
ارائه راهکار برای بهبود فرآیندهای فروش، افزایش بهره وری و کاهش هزینه های فروش.
اطمینان از اجرای صحیح دستورالعمل ها، سیاست ها و استانداردهای شرکت در شبکه فروش.

شرایط احراز
حداقل مدرک کارشناسی در رشته های مدیریت، بازرگانی، بازاریابی، اقتصاد یا رشته های مرتبط.
حداقل 5 سال سابقه فعالیت مرتبط در حوزه فروش.
حداقل 3 سال سابقه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش.
سابقه فعالیت در صنعت لوازم خانگی، کالاهای مصرفی، کالاهای بادوام یا شبکه توزیع و نمایندگی (الزامی).
آشنایی با اصول مدیریت کانال های فروش و توسعه بازار.
تجربه کار با CRM، نرم افزارهای فروش و ابزارهای تحلیل داده.
توانایی تحلیل گزارش های فروش و ارائه گزارش های مدیریتی.
آمادگی برای حضور میدانی و بازدید مستمر از شبکه فروش منطقه.

شایستگی های موردنیاز
مهارت رهبری و مدیریت تیم فروش.
نتیجه گرایی و تمرکز بر تحقق اهداف و تارگت فروش.
مهارت ارتباطی و مذاکره قوی.
توانایی توسعه و مدیریت روابط با نمایندگان و مشتریان کلیدی.
قدرت تحلیل داده ها و اطلاعات فروش.
توانایی برنامه ریزی و سازماندهی.
توانایی حل مسئله و مدیریت تعارض.
توانایی آموزش، مربیگری و توانمندسازی کارکنان.
پیگیری بالا و روحیه کار میدانی.
مسئولیت پذیری و تعهد کاری.
روحیه کار تیمی.
توانایی ارائه و گزارش دهی موثر.