گروه صنعتی انتخاب در مسیر توسعه و گسترش شبکه فروش خود از مدیران توانمند و باانگیزه برای پیوستن به تیم فروش برند آردزیا دعوت به همکاری می‌کند. اگر در مدیریت و راهبری تیم‌های فروش تجربه دارید و از توسعه بازار و ایجاد ارتباط موثر با مشتریان و شبکه فروش لذت می‌برید و به دنبال فرصتی برای اثرگذاری و رشد حرفه‌ای هستید، این فرصت می‌تواند انتخاب مناسبی برای شما باشد. در برند آردزیا به دنبال مدیرانی هستیم که با نگاه تجاری و رویکرد نتیجه‌محور بتوانند در مسیر توسعه بازار و رشد شبکه فروش نقش موثری ایفا کنند. اگر آماده‌اید در یک مجموعه معتبر نقش کلیدی داشته باشید، جای شما در تیم آردزیا خالی است.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• تدوین و اجرای برنامه فروش منطقه‌ای بر اساس اهداف و استراتژی‌های شرکت
• مدیریت و راهبری تیم فروش در منطقه و نظارت بر عملکرد کارشناسان و سرپرستان فروش
• تعیین اهداف و تارگت‌های فروش برای کانال‌ها، نمایندگان، فروشگاه‌ها و اعضای تیم فروش
• پایش مستمر عملکرد فروش و بررسی میزان تحقق اهداف و شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
• تحلیل اطلاعات و داده‌های فروش، روندهای بازار، رفتار مشتریان و فعالیت رقبا و ارائه گزارش‌های تحلیلی
• طراحی و اجرای برنامه‌های افزایش فروش و توسعه سهم بازار در منطقه
• شناسایی فرصت‌های جدید بازار و توسعه پوشش فروش در شهرها و مناطق تحت پوشش
• شناسایی و جذب نمایندگان و نقاط فروش جدید و توسعه شبکه فروش منطقه
• مدیریت و توسعه روابط تجاری با نمایندگان، فروشگاه‌ها، مشتریان کلیدی و کانال‌های توزیع
• بازدید مستمر و میدانی از نمایندگان و نقاط فروش منطقه و بررسی وضعیت فروش و اجرای استانداردهای شرکت
• پایش وضعیت موجودی محصولات در شبکه فروش و همکاری با واحدهای مرتبط برای بهبود تامین و توزیع محصولات
• رصد قیمت محصولات، فعالیت‌های فروش، طرح‌های تشویقی و اقدامات رقبا و ارائه پیشنهادهای عملی برای حفظ و افزایش سهم بازار
• پیش‌بینی فروش و تقاضای بازار و ارائه برنامه‌های لازم برای دستیابی به اهداف منطقه
• ارائه بازخورد مستمر به اعضای تیم فروش و توانمندسازی آن‌ها برای بهبود عملکرد
• تهیه و ارائه گزارش‌های روزانه، هفتگی و ماهانه از عملکرد فروش منطقه و ارائه پیشنهادهای اصلاحی به مدیریت
• ارائه راهکار برای بهبود فرآیندهای فروش، افزایش بهره‌وری و کاهش هزینه‌های فروش
• اطمینان از اجرای صحیح دستورالعمل‌ها، سیاست‌ها و استانداردهای شرکت در شبکه فروش

شرایط احراز

• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، بازاریابی، اقتصاد یا رشته‌های مرتبط
• حداقل 5 سال سابقه فعالیت مرتبط در حوزه فروش
• حداقل 3 سال سابقه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
• سابقه فعالیت در صنعت لوازم خانگی، کالاهای مصرفی، کالاهای بادوام یا شبکه توزیع و نمایندگی (الزامی)
• آشنایی با اصول مدیریت کانال‌های فروش و توسعه بازار
• تجربه کار با CRM، نرم‌افزارهای فروش و ابزارهای تحلیل داده
• توانایی تحلیل گزارش‌های فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی
• آمادگی برای حضور میدانی و بازدید مستمر از شبکه فروش منطقه

شایستگی‌های موردنیاز

• مهارت رهبری و مدیریت تیم فروش
• نتیجه‌گرایی و تمرکز بر تحقق اهداف و تارگت فروش
• مهارت ارتباطی و مذاکره قوی
• توانایی توسعه و مدیریت روابط با نمایندگان و مشتریان کلیدی
• قدرت تحلیل داده‌ها و اطلاعات فروش
• توانایی برنامه‌ریزی و سازمان‌دهی
• توانایی حل مسئله و مدیریت تعارض
• توانایی آموزش، مربیگری و توانمندسازی کارکنان
• پیگیری بالا و روحیه کار میدانی
• مسئولیت‌پذیری و تعهد کاری
• روحیه کار تیمی
• توانایی ارائه و گزارش‌دهی موثر