کارشناس فروش نمایندگی

هدف شغل
مذاکره و افزایش سهم فروش محصولات شرکت از طریق جذب مشتریان جدید و نمایندگان فعال در غرب و مرکز کشور با هدف افزایش سهم بازار، درآمد پایدار و توسعه برند در بازار.

شرح وظایف
1) توسعه بازار و جذب نمایندگان
• شناسایی و جذب مشتریان جدید (نمایندگان فروش در شهرهای مختلف)
• اجرای استراتژی‌های ورود به بازار نمایندگی
• ایجاد و توسعه شبکه ارتباطی نمایندگان
2) فروش و قراردادها
• مذاکره اولیه جهت عقد و تمدید قراردادهای فروش نمایندگی
• پیگیری اجرای صحیح قراردادها و تحویل به‌موقع
3) اعتبارسنجی مشتریان
• سنجش اولیه اعتبار مشتریان
• پیگیری جهت ارسال بار و وصول مطالبات از نمایندگان
4) ارتباط با مشتریان
• حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان
• افزایش وفاداری و حجم خرید مشتریان فعلی
• رسیدگی به شکایات و بهبود تجربه مشتری
5) تحلیل بازار و گزارش‌دهی
• تحلیل رقبا و روند بازار آب معدنی در بخش نمایندگی
• تهیه گزارش‌های فروش
• ارائه پیشنهادات بهبود به مدیریت
6) هماهنگی بین‌بخشی
• همکاری با تیم‌های تولید، لجستیک و مالی برای تامین به‌موقع
• هماهنگی در برنامه‌های پروموشن و کمپین‌ها

شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
• تحقق تارگت فروش در حوزه مربوطه
• تعداد مشتریان جدید جذب‌شده
• نرخ حفظ مشتریان (Retention)
• رشد فروش مشتریان کلیدی
• ارزش قراردادهای منعقدشده
• وصول مطالبات در زمان مقرر

شرایط احراز
تحصیلات و تجربه
• حداقل لیسانس (ترجیحاً مدیریت، بازاریابی، بازرگانی)
• حداقل 3 سال تجربه در فروش نمایندگی
• تجربه در صنایع FMCG یا نوشیدنی مزیت محسوب می‌شود

مهارت‌ها
• مهارت مذاکره و قراردادهای نمایندگی
• تحلیل داده و گزارش‌دهی
• ارتباطات قوی و شبکه‌سازی
• آشنایی با CRM

شایستگی‌های رفتاری
• نتیجه‌گرا و هدف‌محور
• پیگیر و مسئولیت‌پذیر
• توان کار در محیط پویا و رقابتی

مزیت رقابتی این نقش در صنعت آب معدنی
• بازار مصرفی پایدار و پرتقاضا
• امکان ایجاد قراردادهای بلندمدت با نمایندگان
• تاثیر مستقیم بر رشد درآمد شرکت

محل کار: باغستان شهریار (کرج)