مدیر فنی و بازرگانی (تجهیزات ریلی)

مجموعه شرکت‌های عمرانی فعال در حوزه تامین، خرید و فروش و اجرای پروژه‌های حمل‌ونقل ریلی، به‌منظور توسعه فعالیت‌های خود از افراد متخصص و باتجربه برای تصدی این سمت دعوت به همکاری می‌نماید.
این موقعیت شغلی مناسب فردی است که در کنار شناخت فنی تجهیزات و قطعات ریلی، تجربه موفق و عملی در خرید و فروش، تامین، مذاکره تجاری، توسعه تامین‌کنندگان، مناقصات و قراردادهای پروژه‌های ریلی داشته باشد و بتواند با نگاه تجاری، فرصت‌های جدید بازار را شناسایی و به نتیجه تبدیل کند.

ماموریت اصلی شغل
مدیریت و توسعه فعالیت‌های فنی و بازرگانی تجهیزات ریلی با تمرکز بر شناسایی فرصت‌های خرید و فروش، تامین تجهیزات، توسعه شبکه تامین‌کنندگان، مذاکره تجاری و افزایش سودآوری معاملات و پروژه‌ها.

شرح وظایف
خرید، فروش و بازرگانی
شناسایی و توسعه فرصت‌های خرید و فروش تجهیزات و قطعات ریلی
شناسایی مشتریان، پروژه‌ها و بازارهای جدید و توسعه روابط تجاری
شناسایی، ارزیابی و توسعه شبکه تولیدکنندگان و تامین‌کنندگان داخلی و خارجی
مذاکره فنی و تجاری با سازندگان، تامین‌کنندگان، مشتریان و شرکت‌های همکار
دریافت، بررسی و مقایسه پیشنهادهای فنی و مالی و انتخاب گزینه مناسب
تحلیل قیمت، شرایط پرداخت، زمان تحویل، گارانتی و سایر شرایط تجاری
مدیریت فرآیند خرید و فروش از مرحله شناسایی نیاز و استعلام تا عقد قرارداد و تحویل
پیگیری تعهدات تامین‌کنندگان و مشتریان و مدیریت مسائل تجاری مرتبط
ارائه پیشنهادهای تجاری با هدف افزایش فروش، حاشیه سود و بهره‌وری

تامین و ارزیابی فنی تجهیزات
شناسایی و تامین تجهیزات و قطعات تخصصی مورد نیاز پروژه‌های مترو و حمل‌ونقل ریلی
بررسی مشخصات فنی، دیتاشیت‌ها، کاتالوگ‌ها و الزامات فنی تجهیزات
ارزیابی فنی و تجاری تولیدکنندگان و تامین‌کنندگان
بررسی انطباق تجهیزات و پیشنهادهای تامین‌کنندگان با نیاز پروژه
همکاری با واحدهای فنی و پروژه برای انتخاب و تامین تجهیزات مناسب
مدیریت فرآیند تامین و پیگیری زمان‌بندی تحویل تجهیزات
حوزه‌های فنی موردنظر می‌تواند شامل تجهیزات و قطعات ناوگان ریلی، سیستم‌های برق و الکتریکال، تجهیزات مکانیکی، سیگنالینگ، مخابرات و تجهیزات خط و زیرساخت ریلی باشد.

مناقصات و قراردادها
شناسایی و بررسی فرصت‌های مناقصه و پروژه‌های مرتبط با تجهیزات ریلی
بررسی اسناد فنی، مالی، تجاری و قراردادی مناقصات
مشارکت در تهیه پیشنهادهای فنی، مالی و بازرگانی
بررسی شرایط قرارداد، تعهدات طرفین، شرایط پرداخت، زمان‌بندی و ریسک‌های تجاری
مذاکره و مشارکت در نهایی‌سازی قراردادهای خرید، فروش و تامین
پیگیری اجرای تعهدات قراردادی و هماهنگی با واحدهای حقوقی، مالی، فنی و اجرایی

مدیریت و توسعه کسب‌وکار
مدیریت و هدایت فعالیت‌های فنی، بازرگانی و تامین تجهیزات ریلی
برنامه‌ریزی، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم‌های تحت مدیریت
ارائه تحلیل‌های بازار و پیشنهادهای توسعه‌ای به مدیریت ارشد
شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار و ایجاد ارتباط با مشتریان و شرکای تجاری
ارائه راهکارهای کاهش هزینه و زمان تامین و افزایش سودآوری
ارائه گزارش‌های مدیریتی منظم از وضعیت خرید، فروش، تامین، پروژه‌ها و فرصت‌های تجاری

شرایط احراز
حداقل مدرک کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های مهندسی برق، مکانیک، صنایع، عمران، حمل‌ونقل ریلی، مدیریت بازرگانی، مدیریت صنعتی یا سایر رشته‌های مرتبط
حداقل 5 سال سابقه مرتبط در صنعت ریلی، مترو، راه‌آهن، EPC، تامین تجهیزات یا حوزه‌های مشابه
سابقه قابل‌اتکا در خرید، فروش و تامین تجهیزات، ترجیحاً تجهیزات صنعتی یا ریلی
شناخت مناسب از مشخصات فنی و سیستم‌های تجهیزات ریلی
تجربه مذاکره با تولیدکنندگان، تامین‌کنندگان و مشتریان داخلی و خارجی
تجربه عملی در مناقصات، قراردادها و پروژه‌های پیمانکاری
توانایی تحلیل اسناد فنی، تجاری و قراردادی
توانایی تحلیل قیمت و ارزیابی پیشنهادهای تامین‌کنندگان
تسلط بر Microsoft Office به‌ویژه Excel، Word و PowerPoint
توانایی مطالعه کاتالوگ‌ها، دیتاشیت‌ها و اسناد فنی انگلیسی
توانایی مکاتبات و ارتباط تجاری با تامین‌کنندگان خارجی

مزیت محسوب می‌شود
سابقه همکاری با شرکت‌های فعال در مترو، راه‌آهن و پروژه‌های حمل‌ونقل ریلی
سابقه فعالیت در شرکت‌های EPC، پیمانکاران یا تامین‌کنندگان تجهیزات ریلی
تجربه مستقیم در خرید، فروش و تامین قطعات و تجهیزات ریلی
سابقه واردات تجهیزات و قطعات ریلی
برخورداری از شبکه ارتباطی موثر با سازندگان و تامین‌کنندگان صنعت ریلی
سابقه موفق در مناقصات و قراردادهای پروژه‌های ریلی
سابقه مدیریت تیم‌های فنی، بازرگانی، خرید یا تامین
آشنایی با استانداردها و الزامات فنی صنعت ریلی

ویژگی‌های فردی
دارای قدرت تحلیل، مذاکره و تصمیم‌گیری
نتیجه‌محور و دارای روحیه حل مسئله
توانمند در مدیریت هم‌زمان چند پروژه و اولویت‌بندی فعالیت‌ها
پیگیر، دقیق و مسئولیت‌پذیر
دارای مهارت ارتباطی و توانایی تعامل با مدیران، کارفرمایان، مشاوران، پیمانکاران و تامین‌کنندگان
دارای نگاه تجاری و توانایی شناسایی و تبدیل فرصت‌های بازار به معامله و کسب‌وکار
توانمند در مدیریت شرایط فشرده و محیط‌های پروژه‌محور

شاخص‌های اصلی موفقیت در این جایگاه
توسعه شبکه تامین‌کنندگان معتبر داخلی و خارجی
افزایش حجم و سودآوری خرید و فروش تجهیزات ریلی
کاهش هزینه و زمان تامین
توسعه مشتریان و فرصت‌های جدید بازار
افزایش موفقیت در مناقصات و پروژه‌های مرتبط

نوع همکاری
تمام‌وقت

مزایا
حقوق و مزایای رقابتی و توافقی متناسب با تجربه و توانمندی
بیمه و مزایای قانونی
محیط کاری حرفه‌ای و پروژه‌محور
فرصت رشد و ارتقای شغلی
امکان فعالیت در پروژه‌ها و بازار تخصصی تجهیزات حمل‌ونقل ریلی

اولویت استخدام
اولویت با افرادی است که علاوه بر سابقه مستقیم و موفق در صنعت ریلی و مترو، تجربه قابل‌توجهی در خرید و فروش، تامین تجهیزات، مذاکره تجاری، توسعه بازار، مناقصات و قراردادهای پروژه‌ای داشته باشند.
به‌طور ویژه، متقاضیانی که سابقه همکاری با شرکت‌های مترو، راه‌آهن، شرکت‌های EPC، سازندگان تجهیزات ریلی، تامین‌کنندگان قطعات و تجهیزات و پیمانکاران پروژه‌های حمل‌ونقل ریلی را داشته باشند، در اولویت خواهند بود.
اگر در کنار دانش فنی، توانایی ایجاد ارتباط تجاری، توسعه بازار، مدیریت تامین و تبدیل فرصت‌های خرید و فروش به معاملات سودآور را دارید، منتظر دریافت رزومه شما هستیم.
این نسخه به نظرم از نسخه قبلی دقیق‌تر شده؛ الان از همان پاراگراف اول مشخص است که شرکت دنبال یک مهندس صرف نیست، بلکه دنبال فردی است که تخصص ریلی را با توانایی واقعی در خرید، فروش، تامین و توسعه بازار ترکیب کند.