شرکت همراه کیان فناوری ایرانیان (HEKFA) در راستای توسعه بازار و گسترش فعالیت‌های خود، از افراد توانمند، باانگیزه، باتجربه در مذاکره و نتیجه‌گرا برای موقعیت شغلی سرپرست توسعه بازاریابی و فروش دعوت به همکاری می‌کند.

در این جایگاه، فرد منتخب مسئول شناسایی فرصت‌های جدید فروش ، توسعه ارتباطات تجاری، جذب پروژه و پیشبرد مذاکرات تا مرحله عقد قرارداد خواهد بود.

این موقعیت کاملاً عملکردمحور بوده و ارزیابی آن بر اساس خروجی واقعی در شناسایی فرصت های فروش ، برگزاری جلسات، پیشبرد مذاکرات و جذب قرارداد انجام می‌شود.

شرح وظایف

• شناسایی و توسعه فرصت‌های جدید در بازار محصولات
• شناسایی پروژه‌ها و فرصت‌های تجاری بالقوه و تبدیل آن‌ به فروشی نهایی شده
• ایجاد بازار، توسعه بازار و حفظ ارتباط با مالکان، مدیران، سازمان‌ها و سایر تصمیم‌گیرندگان
• برقراری ارتباط اولیه، اخذ جلسه و انجام مذاکرات اولیه تجاری
• معرفی توانمندی‌ها، خدمات و راهکارهای شرکت به مشتریان و کارفرمایان بالقوه
• مدیریت فروش از مرحله مارکتینگ و بازاریابی، شناسایی تا مذاکره و عقد قرارداد
• توسعه و به‌روزرسانی بانک اطلاعاتی مشتریان، کارفرمایان و پروژه‌های بالقوه
• شناسایی مناقصات، مزایده‌ها، فراخوان‌ها و سایر فرصت‌های همکاری
• پیگیری مستمر مذاکرات و اطمینان از پیشرفت فرصت‌ها تا حصول نتیجه
• همکاری با واحدهای فنی، مالی، حقوقی و مدیریت در فرآیند بررسی، پیشنهاددهی و نهایی‌سازی پروژه‌ها
• تهیه گزارش‌های منظم از فرصت‌های شناسایی‌شده، جلسات، مذاکرات و وضعیت پروژه‌ها
• ارائه پیشنهادهای اجرایی برای توسعه بازار و افزایش فرصت‌های تجاری
• ایجاد و توسعه شبکه ارتباطی موثر با مدیران واحدهای مختلف سازمان

شرایط احراز

• حداقل 5 سال سابقه کاری مرتبط در حوزه بازاریابی، فروش B2B، فروش پروژه‌ای، بازاریابی سازمانی
• سابقه موفق در مذاکره، جذب مشتری یا جذب پروژه
• روابط عمومی بالا و توانایی برقراری ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان
• مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و ارائه حرفه‌ای
• توانایی شناسایی فرصت‌های جدید و ایجاد سرنخ فروش به‌صورت مستقل
• پیگیری بالا، مسئولیت‌پذیری و روحیه نتیجه‌گرایی
• آراستگی ظاهری و پوشش حرفه‌ای متناسب با جلسات رسمی
• آمادگی حضور در جلسات، بازدیدها و ماموریت‌های کاری
• تسلط مناسب به Word و Excel
• توانایی تهیه گزارش‌های مدیریتی و ارائه وضعیت مذاکرات

شایستگی‌های فردی

• پرانرژی
• پیگیر
• نتیجه‌گرا
• مذاکره‌کننده قوی
• دارای روابط عمومی بالا
• مسئولیت‌پذیر
• بااعتمادبه‌نفس
• دارای رفتار حرفه‌ای

شاخص‌های ارزیابی عملکرد

• تعداد فرصت‌های تجاری شناسایی‌شده
• تعداد سرنخ‌های واجد شرایط
• تعداد جلسات برگزارشده با تصمیم‌گیرندگان
• تعداد فرصت‌های واردشده به مرحله مذاکره
• ارزش پروژه‌های در حال مذاکره
• تعداد قراردادهای جذب‌شده
• ارزش ریالی قراردادهای نهایی‌شده

شرایط همکاری
نوع همکاری: تمام‌وقت
حقوق: توافقی
مزایا: پاداش + پورسانت مبتنی بر عملکرد
محل کار: تهران، مرکز رشد و نوآوری دانشگاه علوم و تحقیقات

نحوه ارسال رزومه

اگر از شناسایی فرصت‌های جدید لذت می‌برید، در ایجاد ارتباط با افراد تصمیم‌گیرنده توانمند هستید و می‌توانید یک ارتباط اولیه را به مذاکره و قرارداد تبدیل کنید، خوشحال می‌شویم رزومه شما را دریافت و بررسی کنیم.