مدیر فروش و بازاریابی

شرح وظایف

• فروش تخصصی به همراه مشاوره در حوزه قفسه‌بندی
• تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش و توسعه بازار
• مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم بازرگانی و فروش
• توسعه بازارهای داخلی و صادراتی و شناسایی فرصت‌های جدید تجاری
• مذاکره و عقد قرارداد با مشتریان کلان، پیمانکاران، شرکت‌های بازرگانی و شرکای تجاری
• مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی (Key Accounts) و توسعه همکاری‌های بلندمدت
• تدوین سیاست‌های قیمت‌گذاری، شرایط فروش و برنامه‌های توسعه بازار
• برنامه‌ریزی و نظارت بر تحقق اهداف فروش، سودآوری و سهم بازار
• تحلیل بازار، روند قیمت‌ها، رقبا و ارائه گزارش‌های مدیریتی به مدیرعامل
• همکاری مستمر با واحدهای تولید، مالی، عملیات و لجستیک جهت اجرای به‌موقع سفارشات
• مدیریت فرآیندهای صادرات، مذاکرات بین‌المللی و توسعه بازارهای خارجی
• حضور در نمایشگاه‌ها، جلسات و مذاکرات تجاری داخلی و خارجی

شرایط احراز

• حداقل 3 سال سابقه مدیریتی در حوزه بازرگانی
• تجربه در مذاکره و عقد قراردادهای تجاری داخلی و بین‌المللی
• آشنایی با فرآیندهای صادرات، حمل‌ونقل، امور گمرکی و اینکوترمز (Incoterms)
• توانایی مدیریت تیم، برنامه‌ریزی، تصمیم‌گیری و رهبری
• توانایی تحلیل بازار، تدوین استراتژی فروش و توسعه بازار
• تسلط بر Microsoft Office به‌ویژه Excel
• روحیه رهبری، مسئولیت‌پذیری، نتیجه‌گرایی و توانایی حل مسئله

موارد زیر مزیت محسوب می‌شود

• داشتن شبکه ارتباطی موثر با خریداران، بازرگانان، شرکت‌های حمل‌ونقل و فعالان صنعت آهن
• سابقه توسعه بازارهای صادراتی و مدیریت قراردادهای بین‌المللی
• تسلط به زبان انگلیسی یا سایر زبان‌های موردنیاز در تجارت بین‌الملل
• تسلط به نرم‌افزارهای CRM و مدیریت فرآیند فروش، ثبت و پیگیری سرنخ‌ها (Leads)، فرصت‌های فروش (Opportunities)، مشتریان (Accounts)، مدیریت قیف فروش (Sales Pipeline)، پیش‌بینی فروش (Sales Forecasting) و گزارش‌گیری مدیریتی
• آشنایی با نرم‌افزارهای ERP، Power BI و Excel پیشرفته
• داشتن تجربه در دیجیتال مارکتینگ و توسعه بازار B2B