کارشناس ارشد فروش

شرکت دانش‌بنیان تجهیز الکترونیک اکسون، فعال در زمینه طراحی و تولید تجهیزات پیشرفته پزشکی و مستقر در پارک علم و فناوری، برای توسعه و تقویت تیم فروش خود از افراد نتیجه‌محور، منظم، توانمند در مذاکره و دارای نگاه حرفه‌ای به توسعه بازار و مدیریت مشتریان دعوت به همکاری می‌نماید.

درباره اکسون

• بیش از 10 سال سابقه در طراحی و تولید تجهیزات پزشکی
• حضور در بازارهای بین‌المللی و رویدادهای تخصصی از جمله Düsseldorf – آلمان
• همکاری نزدیک واحد فروش با تیم‌های فنی و تحقیق و توسعه (R&D)
• محیط کاری حرفه‌ای، پویا و مبتنی بر رشد و توسعه توانمندی‌های فردی

وظایف و مسئولیت‌ها

• توسعه و گسترش بازار در حوزه‌های درمانی، کلینیکی و صنایع مرتبط
• شناسایی، ارزیابی و پرورش سرنخ‌های فروش (Leads) و تبدیل آن‌ها به فرصت‌های واقعی فروش
• مدیریت فرآیند فروش از مرحله شناسایی مشتری و نیازسنجی تا مذاکره، ارائه پیشنهاد، اختتام و پیگیری پس از فروش
• برگزاری و مدیریت جلسات پرزنت حضوری و آنلاین محصولات و ارائه مستند و حرفه‌ای به مشتریان
• برنامه‌ریزی و پیگیری فرآیند دمو و هماهنگی آن با مشتری و واحدهای فنی
• مدیریت و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی (KAM) و ایجاد روابط بلندمدت و اثربخش
• شناسایی فرصت‌های جدید فروش، بازارهای هدف و ظرفیت‌های توسعه بازار
• مذاکره حرفه‌ای با مشتریان و مدیریت فرآیند قیمت‌گذاری، پیشنهاد تجاری و نهایی‌سازی قرارداد
• ثبت دقیق اطلاعات مشتریان، مکالمات، فرصت‌های فروش و اقدامات پیگیری در CRM
• تهیه گزارش‌های منظم از وضعیت فروش، فرصت‌ها، مشتریان، پیش‌بینی فروش و عملکرد دوره‌ای
• تحلیل روند فروش و ارائه پیشنهاد برای بهبود عملکرد و افزایش نرخ تبدیل فرصت‌ها
• هماهنگی مستمر با واحدهای فنی، R&D، لجستیک و انبار جهت ارائه، تحویل، نصب اولیه و آموزش محصولات
• پیگیری مطالبات، مغایرت‌گیری با مشتریان و مدیریت امور مرتبط با حساب مشتریان
• مشارکت در طراحی و اجرای کمپین‌های فروش، بازاریابی دیجیتال و فعالیت‌های نمایشگاهی
• همکاری در تولید و توسعه ورودی‌های فروش از مسیرهای Inbound و Outbound
• پایبندی به اهداف فروش ماهانه و فصلی و ارائه گزارش و تحلیل عملکرد
• رعایت استانداردهای ارتباط حرفه‌ای و حفظ جایگاه برند اکسون در تعامل با مشتریان

شرایط احراز

• حداقل 3 سال سابقه کار در حوزه فروش؛ سابقه فروش تجهیزات پزشکی، تجهیزات فنی یا محصولات تخصصی مزیت مهم محسوب می‌شود
• حداقل 2 سال سابقه فعالیت در سطح کارشناس ارشد فروش، سرپرست فروش یا موقعیت مشابه
• توانایی بالا در مذاکره، نیازسنجی، ارائه محصول، مدیریت اعتراضات و اختتام فروش
• توانایی مدیریت و پیگیری هم‌زمان چندین فرصت فروش و مشتری
• برخورداری از نگاه تحلیلی نسبت به فروش، بازار، مشتری و عملکرد تجاری
• توانایی برنامه‌ریزی و اولویت‌بندی فعالیت‌های فروش و مدیریت زمان
• روابط عمومی بالا، فن بیان حرفه‌ای و توانایی برقراری ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
• تسلط مناسب به Microsoft Office به‌ویژه Excel و PowerPoint
• آشنایی عملی با CRM و فرآیند ثبت و مدیریت اطلاعات مشتریان
• آشنایی با اصول بازاریابی، Lead Generation و توسعه بازار
• آشنایی با فرآیند مناقصات و سامانه ستاد مزیت محسوب می‌شود
• توانایی سفرهای کاری کوتاه‌مدت در صورت نیاز
• داشتن گواهینامه رانندگی مزیت محسوب می‌شود

حقوق و مزایا

• حقوق ثابت از 20 میلیون تومان + پورسانت فروش (میزان دریافتی نهایی متناسب با مهارت، سابقه، توانمندی و عملکرد فروش تعیین خواهد شد)
• بیمه تامین اجتماعی
• پورسانت و پاداش متناسب با عملکرد
• هدایای مناسبتی
• آموزش تخصصی محصولات و مهارت‌های فروش
• محیط کاری حرفه‌ای و پایدار در پارک علم و فناوری
• فرصت رشد و توسعه حرفه‌ای در یک مجموعه دانش‌بنیان و تولیدکننده تجهیزات پزشکی

ساعات و محل کار

• شنبه تا چهارشنبه: 8:00 تا 17:00
• پنجشنبه: 8:00 تا 14:00
• استان تهران – شهرک گلستان (محدوده راه‌آهن)

اگر فردی هستید که فروش را صرفاً انجام نمی‌دهید، بلکه آن را مدیریت، توسعه و به نتیجه تبدیل می‌کنید، خوشحال می‌شویم شما را در تیم اکسون ببینیم.