شرح شغل و وظایف

درباره گروه انفورماتیک رافابس
رافابس گروپ یک شرکت فناوری و راهکارهای دیجیتال در اصفهان است که در حوزه طراحی و توسعه وب‌سایت‌های حرفه‌ای و هوشمند، نرم‌افزارهای اختصاصی، هوش مصنوعی و اتوماسیون، دیجیتال مارکتینگ و راهکارهای رشد کسب‌وکار فعالیت می‌کند.

رافابس کنسرت یکی از شرکت‌های زیرمجموعه گروه رافابس در زمینه برگزاری کنسرت در شهر اصفهان است.

برای توسعه تیم فروش، به دنبال کارشناس توسعه فروش B2B هستیم؛ فردی پیگیر، ارتباط‌محور و نتیجه‌گرا که بتواند به‌صورت فعال کسب‌وکارهای جدید را شناسایی کند، با مدیران و صاحبان کسب‌وکار ارتباط بگیرد و برای رافابس فرصت فروش ایجاد کند.

شرح موقعیت شغلی
این موقعیت یک نقش اجرایی در فروش و توسعه بازار است.

بخش مهمی از کار شما پیدا کردن مشتریان بالقوه، برقراری ارتباط اولیه، نیازسنجی، گرفتن جلسه و پیگیری مستمر فرصت‌های فروش خواهد بود.

در این موقعیت صرفاً با Leadهای آماده کار نمی‌کنید؛ توانایی پیدا کردن و ایجاد فرصت فروش جدید برای ما اهمیت زیادی دارد.

مسئولیت‌ها

• شناسایی کسب‌وکارها و مشتریان بالقوه B2B
• Prospecting و ایجاد Leadهای جدید
• تماس و برقراری ارتباط با مدیران و صاحبان کسب‌وکار
• ایجاد ارتباط حرفه‌ای و انجام نیازسنجی اولیه
• معرفی ارزش خدمات و راهکارهای Rafabes متناسب با نیاز مشتری
• هماهنگی و گرفتن جلسات فروش و مشاوره
• پیگیری مستمر Leadها و فرصت‌های فروش
• ثبت تماس‌ها، Follow-upها و وضعیت مشتریان در CRM
• همکاری با مدیر توسعه کسب‌وکار در جلسات و مذاکرات
• پیگیری Opportunityها تا مراحل نهایی فرآیند فروش
• ارائه گزارش منظم از فعالیت‌ها و نتایج فروش

مهارت‌ها و ویژگی‌های مورد نیاز

• سابقه عملی در فروش و ارتباط با مشتری
• تجربه فروش B2B و مذاکره با مدیران کسب‌وکار، مزیت مهم محسوب می‌شود
• توانایی پیدا کردن مشتری جدید و ایجاد ارتباط از صفر
• فن بیان و مهارت ارتباطی قوی
• اعتمادبه‌نفس در تماس و مذاکره
• پیگیری بالا و توان مدیریت چند فرصت فروش به‌صورت هم‌زمان
• نتیجه‌گرایی و توانایی کار با Target و KPI
• نظم در ثبت و پیگیری فعالیت‌ها
• توانایی یادگیری سریع خدمات و مفاهیم جدید
• علاقه‌مندی به فناوری، نرم‌افزار و هوش مصنوعی
• آشنایی با CRM مزیت محسوب می‌شود
• سابقه فروش نرم‌افزار، SaaS، خدمات سازمانی، دیجیتال مارکتینگ، تبلیغات، تجهیزات صنعتی یا سایر محصولات و خدمات B2B امتیاز ویژه محسوب می‌شود.

چه فردی برای این موقعیت مناسب‌تر است؟
اگر از پیدا کردن مشتری جدید، تماس با افراد جدید، مذاکره و پیگیری تا رسیدن به نتیجه لذت می‌برید و برای شروع فعالیت منتظر Lead آماده نمی‌مانید، احتمالاً این موقعیت برای شما مناسب است.

ما به دنبال فردی هستیم که فروش را فقط پاسخ‌گویی به مشتری نداند؛ بلکه بتواند خودش فرصت فروش ایجاد کند.

مزایای همکاری با رافابس

• فعالیت در یک شرکت فناوری و دیجیتال در حال رشد
• آموزش و آشنایی با فروش راهکارهای نرم‌افزاری، دیجیتال و هوش مصنوعی
• همکاری مستقیم با مدیر توسعه کسب‌وکار
• حقوق ثابت + پورسانت فروش + پاداش عملکرد
• امکان افزایش درآمد بر اساس عملکرد و نتایج
• امکان رشد شغلی در ساختار فروش و توسعه کسب‌وکار Rafabes Group