کارشناس فروش و بازاریابی

شرکت بازرگانی فعال در حوزه تامین تجهیزات، کالاهای صنعتی و پروژه‌های EPC، جهت توسعه تیم فروش و تکمیل کادر تخصصی خود در محدوده غرب تهران، از میان متقاضیان واجد شرایط دعوت به همکاری می‌نماید.

شرایط احراز:
حداقل مدرک تحصیلی: کارشناسی
ترجیحاً 2 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش
سابقه فعالیت در شرکت‌های بازرگانی، تامین تجهیزات صنعتی، پیمانکاری یا پروژه‌های EPC مزیت محسوب می‌شود
آشنایی با فرآیند فروش B2B و فروش سازمانی
آشنایی با بازار تجهیزات و کالاهای صنعتی مزیت محسوب می‌شود
توانایی شناسایی و جذب مشتریان جدید و توسعه بازار
توانایی برقراری و حفظ ارتباط حرفه‌ای با مشتریان و سازمان‌ها
توانایی شناسایی پروژه‌ها، فرصت‌های فروش، استعلام‌ها و نیازهای مشتریان
توانایی پیگیری فرآیند فروش از مرحله شناسایی فرصت تا ارائه پیشنهاد و نهایی شدن فروش
توانایی مذاکره با مشتری و پیگیری شرایط تجاری، قیمت، زمان تحویل و سایر الزامات فروش
آشنایی با فرآیند دریافت و پیگیری RFQ، Inquiry، استعلام و پیشنهادات تجاری
توانایی هماهنگی موثر با واحدهای فنی، بازرگانی و سایر واحدهای مرتبط جهت پیشبرد فرآیند فروش
توانایی تهیه و ارائه گزارش‌های فروش، وضعیت مشتریان و فرصت‌های تجاری
تسلط مناسب به نرم‌افزارهای Office به‌ویژه Word و Excel
آشنایی با CRM و نرم‌افزارهای مدیریت فروش مزیت محسوب می‌شود
آشنایی مناسب با زبان انگلیسی مزیت محسوب می‌شود
توانایی مدیریت و پیگیری همزمان چند مشتری، پروژه و فرصت فروش
دارای قدرت مذاکره، متقاعدسازی و حل مسئله
دارای قدرت تحلیل، برنامه‌ریزی و اولویت‌بندی امور
دارای روحیه نتیجه‌گرایی و پیگیری مستمر تا حصول نتیجه

شرح وظایف اصلی:
شناسایی و توسعه مشتریان جدید و ایجاد ارتباط اولیه
حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی
شناسایی پروژه‌ها، فرصت‌های تجاری و نیازهای جدید بازار
دریافت، بررسی و پیگیری درخواست‌ها و استعلام‌های مشتریان
هماهنگی با واحد فنی جهت بررسی نیازمندی‌های تخصصی مشتری
هماهنگی با واحد بازرگانی جهت استعلام، تامین و دریافت قیمت و شرایط خرید
تهیه، ارسال و پیگیری پیشنهادات تجاری
مذاکره و پیگیری شرایط فروش تا حصول نتیجه
پیگیری مستمر مشتریان و فرصت‌های فروش و جلوگیری از رها شدن فرصت‌ها
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان، پروژه‌ها و فرصت‌های فروش
تهیه گزارش منظم از فعالیت‌ها، فرصت‌ها و وضعیت فروش
پیگیری نتایج پیشنهادات و تحلیل دلایل موفقیت یا عدم موفقیت فروش
همکاری با سایر واحدهای سازمان جهت پیشبرد پروژه‌ها و تحقق اهداف فروش

ویژگی‌های فردی:
دارای روابط عمومی بالا و فن بیان مناسب
خوش‌برخورد، حرفه‌ای و دارای ظاهر و رفتار سازمانی مناسب
پیگیر، نتیجه‌گرا و دارای پشتکار
دارای اعتمادبه‌نفس مناسب در ارتباط و مذاکره
دارای قدرت برقراری ارتباط با سطوح مختلف سازمانی
مسئولیت‌پذیر و متعهد
دارای هوش تجاری و قدرت تشخیص فرصت
توانمند در مدیریت شرایط و فشار کاری
دارای روحیه یادگیری و توسعه فردی
توانایی کار تیمی و تعامل موثر با واحدهای مختلف
منظم و دقیق در ثبت اطلاعات و پیگیری امور
دارای انگیزه رشد و پیشرفت شغلی

شرایط همکاری:
محل شرکت: غرب تهران
ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه از ساعت 8:00 الی 17:00
ماه اول همکاری به‌صورت آزمایشی و با حقوق پایه در نظر گرفته می‌شود
پس از دوره آزمایشی و در صورت رضایت از عملکرد، شرایط مالی و حقوق متناسب با توانمندی، تجربه و مسئولیت‌های فرد تعیین خواهد شد
امکان تعریف پاداش و مشوق‌های عملکردی متناسب با نتایج و تحقق اهداف فروش
فرصت رشد و توسعه شغلی برای افراد توانمند و نتیجه‌گرا