یک مجموعه فعال در حوزه فناوری اطلاعات، جهت توسعه تیم فروش خود از کارشناس فروش نرم‌افزار باانگیزه و حرفه‌ای دعوت به همکاری می‌کند.

شرح وظایف

• شناسایی و جذب مشتریان جدید و توسعه بازار
• فروش و ارائه نرم‌افزارها و راهکارهای سازمانی، به‌ویژه نرم‌افزارهای آنتی‌ویروس
• برقراری ارتباط موثر با مشتریان و شناسایی دقیق نیازهای آن‌ها
• ارائه و معرفی تخصصی محصولات و خدمات نرم‌افزاری
• برگزاری جلسات حضوری و آنلاین با مشتریان و سازمان‌ها
• صدور پیش‌فاکتور و پیگیری فرآیند فروش تا عقد قرارداد
• مدیریت و پیگیری سرنخ‌های فروش و تبدیل آن‌ها به مشتری
• مذاکره با مدیران IT، مدیران سازمان‌ها و تصمیم‌گیرندگان خرید
• پیگیری تمدید لایسنس‌ها و قراردادهای مشتریان
• حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی و ایجاد فروش‌های تکراری و مکمل
• پیگیری مناقصات، استعلام‌ها و فرصت‌های فروش سازمانی
• ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و گزارش‌های فروش
• دستیابی به تارگت‌های تعیین‌شده فروش و ارائه گزارش منظم به مدیریت

شرایط احراز

• مدرک کارشناسی در رشته مهندسی کامپیوتر، فناوری اطلاعات یا رشته‌های مرتبط
• حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش نرم‌افزار
• تجربه و شناخت مناسب در زمینه فروش آنتی‌ویروس و راهکارهای امنیتی
• تسلط بر اصول و فنون مذاکره، متقاعدسازی و تکنیک‌های فروش
• آشنایی با مفاهیم CRM و مدیریت سرنخ‌های فروش
• توانایی تهیه گزارش‌های فروش و تحلیل عملکرد
• روابط عمومی بسیار خوب و مهارت بالا در برقراری ارتباط
• پیگیری و مسئولیت‌پذیری بالا
• روحیه کار تیمی، هدف‌گرایی و توانایی کار تحت فشار

مهارت‌های امتیازی

داشتن تجربه در موارد زیر مزیت محسوب می‌شود:

• فروش آنتی‌ویروس (Endpoint Security)
• آشنایی با فرآیند مناقصات و قراردادهای سازمانی
• تجربه کار با CRM و نرم‌افزارهای مدیریت فروش

به دنبال فردی حرفه‌ای، پرانرژی، پیگیر، مذاکره‌کننده، مشتری‌مدار و نتیجه‌گرا هستیم که علاوه بر توانایی فروش، درک مناسبی از فناوری و محصولات IT داشته باشد و بتواند نیاز فنی مشتری را به یک راهکار تجاری قابل‌فروش تبدیل کند.

مزایا

حقوق ثابت توافقی متناسب با تجربه و توانمندی
بیمه و مزایای قانونی
امکان رشد و ارتقای شغلی
بیمه تکمیلی
محیط کاری حرفه‌ای و پویا
ساعت کاری شناور
بن کارت و هدایای مناسبتی

اگر فروش، مذاکره و دنیای IT را به‌خوبی می‌شناسید و تجربه موفق در فروش نرم‌افزار و محصولات امنیتی دارید، منتظر پیوستن شما به تیم آرمان داده پویان هستیم.