شرح شغل و وظایف
مدیریت فروش و پوشش بازار
برنامه‌ریزی و هدایت تیم فروش در تمامی نواحی تهران و البرز
تعیین اولویت مناطق پرتراکم (جنوب تهران، شرق، غرب، شمال، مرکز، کرج، فردیس، هشتگرد و ...)
پایش مستمر فروش مسیرها و کانال‌ها: سوپرمارکتی، هایپرها، عمده‌فروشان، سازمانی
توسعه مشتریان کلیدی در تهران و البرز با تمرکز بر فروشگاه‌های زنجیره‌ای و باندهای عمده
کنترل و تحلیل داده از طریق راهکاران
تحلیل روزانه فروش مسیرها و راندمان ویزیتورها در سیستم
بررسی موجودی کالا، موجودی موزع و سبد خرید مشتریان
کنترل وصول، مانده بدهی‌ها و ریسک اعتباری مشتریان هر منطقه
استخراج گزارش‌های KPI از راهکاران برای تصمیم‌سازی دقیق
مدیریت تیم فروش
مدیریت مستقیم سوپروایزرهای تهران و البرز و ایجاد هماهنگی بین استان‌ها
تدوین برنامه بازدید میدانی منظم (Field Visit) در دو استان
جذب، ارزیابی، آموزش و ارتقاء عملکرد نیروهای فروش
اجرای برنامه‌های انگیزشی با توجه به فشار رقابتی بازار تهران
مدیریت توزیع و عملیات
نظارت بر توزیع روزانه، تکمیل سفارش‌ها و تحویل به‌موقع در محدوده تهران و البرز
کنترل مسیرهای پخش و اصلاح نقاط ضعف (تهران ترافیک‌محور – کرج مسیرمحور)
پایش سطح سرویس‌دهی به مشتریان بزرگ، هایپرمارکت‌ها و فروشگاه‌های زنجیره‌ای
هماهنگی با انبارها و لجستیک جهت جلوگیری از کمبود کالا
مالی، قیمت‌گذاری و وصول مطالبات
پایش بدهی مشتریان کلیدی تهران و البرز و کنترل سقف اعتبارات
پیگیری وصول مطالبات سنگین از عمده‌فروشان تهران و کرج
کنترل اجرای صحیح لیست قیمت‌ها و جلوگیری از نشت قیمت بین مناطق
بررسی و تایید پروموشن‌ها و تخفیفات ویژه منطقه تهران
مارکتینگ، رقبا و توسعه بازار
رصد رقبا در بازارهای مهم تهران
کنترل اجرای صحیح چیدمان، سهم قفسه و موجودی در فروشگاه‌های زنجیره‌ای تهران و کرج
طراحی کمپین‌های خرد منطقه‌ای متناسب با رفتار مصرف‌کننده تهرانی و البرزی
ارائه گزارش تحلیلی از فرصت‌ها و تهدیدها در بازارهای بزرگ تهران
گزارش‌دهی و برنامه‌ریزی
ارائه گزارش‌های روزانه، هفتگی و ماهانه به مدیریت فروش کشوری
تنظیم برنامه هدف‌گذاری مسیرها در تهران و البرز بر اساس پتانسیل هر محدوده
تحلیل ماهانه عملکرد تیم همراه با پیشنهادهای اجرایی برای بهبود فروش