کارشناس برنامه ریزی فروش

شرح وظایف:

• پیشنهاد تدوین برنامه‌های فروش (ماهانه، فصلی و سالانه) و پیشنهاد آیین‌نامه‌های مربوط به واحد مهندسی فروش
• هدف‌گذاری روزانه، هفتگی و ماهانه متناسب با سیاست‌های کلان سازمان برای مناطق، شعب و کارشناسان
• همکاری در تدوین بودجه فروش و پیشنهاد اصلاح سهمیه‌ها و برنامه‌ریزی فروش
• جمع‌آوری، دسته‌بندی و تحلیل آمارهای فروش به تفکیک محصول، منطقه، دوره زمانی و سبد محصولات
• تهیه گزارش‌های تحلیل سیستمی (حجم ریالی، درصد فروش نقدی و اعتباری، عملکرد عاملین و نمایندگان)
• تهیه داشبوردهای مدیریتی و گزارش‌های رتبه‌بندی واحدهای مختلف فروش
• محاسبه و تهیه گزارش پورسانت‌های تیم فروش به تفکیک سمت
• تحلیل انحرافات فروش نسبت به برنامه و ارائه پیشنهادات اصلاحی
• پیش‌بینی فروش (Forecasting) بر اساس سوابق، روندها و شرایط بازار
• پایش میزان تحقق اهداف و نظارت بر فرآیندهای فروش
• هماهنگی با واحدهای بازاریابی، انبار، تولید و تدارکات جهت تامین کالا و بهینه‌سازی موجودی
• تجزیه‌وتحلیل بازخوردهای مشتریان و ارائه پیشنهاد به واحد تولید جهت بهبود محصولات
• ارائه پیشنهاد جهت بهبود فرآیندهای فروش و سیستم اطلاعاتی

مهارت‌های تخصصی:

• تسلط پیشرفته به Excel و نرم‌افزارهای گزارش‌گیری
• آشنایی با ابزارهای هوش تجاری (Power BI) و سیستم‌های CRM و ERP
• تسلط بر اصول بودجه‌بندی، تحلیل بازار و روش‌های تحقق اهداف

مهارت‌های رفتاری:

• تفکر استراتژیک، تحلیل‌گری و توانایی حل مسئله
• مهارت‌های ارتباطی قوی، فنون مذاکره و متقاعدسازی
• توانایی کار تیمی، پرورش نیروها و مدیریت بحران
• تاب‌آوری بالا و توانایی انجام کار طبق برنامه زمانی در شرایط فشار کاری