ما به دنبال جذب یک کارشناس برنامه‌ریزی فروش و هوش تجاری هستیم که با تحلیل داده‌های فروش، بازار و رقبا، به تصمیم‌گیری بهتر تیم فروش و توسعه سهم بازار کمک کند.
مسئولیت‌های اصلی:
پایش مستمر بازار و رقبا شامل قیمت‌گذاری، محصولات جدید، فعالیت‌های فروش و حضور جغرافیایی رقبا، به‌خصوص در حوزه تجهیزات دندانپزشکی و محصولات CAD/CAM.
تهیه گزارش‌های تحلیلی دوره‌ای از وضعیت بازار، روندهای رقابتی، فرصت‌های رشد و تهدیدهای احتمالی.
طراحی و توسعه داشبوردهای مدیریتی با استفاده از Excel و Power BI جهت تحلیل داده‌های فروش، CRM و عملکرد تیم‌های فروش.
ارائه تحلیل‌های کاربردی و گزارش‌های تصمیم‌محور به مدیر فروش.
ارائه اطلاعات و بریف‌های لازم به تیم فروش و KAMها برای مذاکرات و فعالیت‌های کلیدی.
طراحی و پایش سیستم ارزیابی عملکرد نمایندگان و عاملان فروش بر اساس شاخص‌هایی مانند میزان فروش، رشد، پوشش منطقه‌ای، وفاداری به برند و وصول مطالبات.
شناسایی نقاط ضعف عملکرد نمایندگان و ارائه پیشنهادهای بهبود جهت افزایش سهم بازار.
تحلیل ظرفیت بازار مناطق مختلف و بررسی فاصله عملکرد فعلی نمایندگان با پتانسیل موجود.
مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:
تسلط به Excel پیشرفته و توانایی ساخت داشبوردهای تحلیلی (آشنایی با Power BI مزیت محسوب می‌شود).
توانایی تحلیل داده‌های فروش، مالی و اطلاعات مشتریان.
آشنایی با CRM و استخراج گزارش‌های مرتبط با مشتریان و فروش.
توانایی تهیه گزارش‌های مدیریتی کوتاه و کاربردی.
آشنایی با فضای فروش B2B و شبکه‌های نمایندگی.
توانایی یادگیری سریع بازار تجهیزات دندانپزشکی و CAD/CAM.
شرایط احراز:
حداقل 2 سال تجربه در حوزه برنامه‌ریزی فروش، تحلیل بازار یا هوش تجاری.
تجربه فعالیت در شرکت‌های B2B، دارای شبکه فروش یا نمایندگی مزیت محسوب می‌شود.
تحصیلات مرتبط در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع، آمار، اقتصاد یا رشته‌های مشابه.