شنبه تا چهارشنبه از ساعت 7:00 الی 16:00
-
بیمه درمان تکمیلی
51 تا 200 نفر
دارو
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1404
خصوصی
وام توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
3 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه Microsoft Word - متوسط
Microsoft Excel - پیشرفته
Microsoft Powerpoint - متوسط
شرح شغل و وظایف
شرایط احراز:
- حداقل مدرک کارشناسی در رشتههای مدیریت بازرگانی، مهندسی صنایع و رشتههای مرتبط
- 3 تا 5 سال سابقه کاری مرتبط در فروش سازمانی (B2B)
- سابقه مذاکره و عقد قرارداد با شرکتها و سازمانها
- تجربه در فروش خدمات و راهکارهای سازمانی
- آمادگی انجام ماموریتهای کاری و برگزاری جلسات حضوری با مشتریان
- تجربه کار با مشتریان سازمانی و ارتباط با مدیران و تصمیمگیرندگان
وظایف و مسئولیتها:
- شناسایی و توسعه مشتریان بالقوه در بازار سازمانی (B2B)
- ایجاد و توسعه ارتباط با مدیران و تصمیمگیرندگان شرکتها و سازمانها
- برنامهریزی و برگزاری جلسات حضوری و آنلاین با مشتریان و ارائه خدمات و راهکارهای سازمانی
- شناسایی نیازهای مشتری و ارائه راهکار متناسب با نیازهای کسبوکار
- مذاکره تجاری و مدیریت فرآیند فروش از مرحله شناسایی مشتری تا انعقاد قرارداد
- تهیه و ارائه پروپوزال، پرزنتیشن و پیشنهادهای تجاری به مشتریان
- پیگیری مذاکرات، پیشنهادهای ارائهشده و فرصتهای فروش تا حصول نتیجه
- مدیریت و پیگیری اعتراضات و دغدغههای مشتریان و ارائه راهکار مناسب
- همکاری با واحدهای داخلی جهت آمادهسازی پیشنهادهای تجاری و اجرای تعهدات قرارداد
- ثبت و بهروزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصتهای فروش در CRM
- پایش بازار، شناسایی فرصتهای جدید و ارائه پیشنهادهای توسعه فروش
- تهیه گزارشهای دورهای از وضعیت فرصتهای فروش، مذاکرات و عملکرد فروش
دانش و مهارت مورد نیاز:
- تسلط بر اصول فروش مشاورهای (Consultative Selling)
- مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت فرآیند فروش
- توانایی تحلیل نیاز مشتری و ارائه راهکار متناسب
- توانایی مدیریت اعتراضات مشتری و هدایت مذاکرات تا مرحله انعقاد قرارداد
- توانایی تهیه و ارائه پروپوزال و پرزنتیشنهای تجاری
- تسلط به Microsoft Office، بهویژه PowerPoint و Excel
- آشنایی با نرمافزارهای CRM
- آشنایی با اصول و فرآیندهای فروش سازمانی و توسعه بازار
شایستگیهای فردی:
- فن بیان قوی و توانایی برقراری ارتباط موثر
- توانایی ارائه شفاهی و مذاکره با مدیران ارشد
- شخصیت حرفهای، آراسته و مناسب حضور در جلسات مدیریتی
- اعتمادبهنفس بالا و قدرت تاثیرگذاری
- روحیه نتیجهگرا و هدفمحور
- مسئولیتپذیری و پیگیری مستمر
- توانایی یادگیری سریع مفاهیم و خدمات جدید
- نظم، دقت و تعهد سازمانی
- توانایی کار تیمی و مدیریت زمان
مزایا:
- بیمه تامین اجتماعی و تکمیلی
شرایط احراز شغل
سن
35 - 45 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
نرم افزارها
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای تیران تامین دارو