تیران تامین دارو
تیران تامین دارو

کارشناس ارشد بازاریابی و فروش

تهران، ظفر
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه از ساعت 7:00 الی 16:00
-
بیمه درمان تکمیلی

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

51 تا 200 نفر
دارو
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1404
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

3 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
Microsoft Word - متوسط
Microsoft Excel - پیشرفته
Microsoft Powerpoint - متوسط

شرح شغل و وظایف

شرایط احراز:
  • حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مهندسی صنایع و رشته‌های مرتبط
  • 3 تا 5 سال سابقه کاری مرتبط در فروش سازمانی (B2B)
  • سابقه مذاکره و عقد قرارداد با شرکت‌ها و سازمان‌ها
  • تجربه در فروش خدمات و راهکارهای سازمانی
  • آمادگی انجام ماموریت‌های کاری و برگزاری جلسات حضوری با مشتریان
  • تجربه کار با مشتریان سازمانی و ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان
وظایف و مسئولیت‌ها:
  • شناسایی و توسعه مشتریان بالقوه در بازار سازمانی (B2B)
  • ایجاد و توسعه ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان شرکت‌ها و سازمان‌ها
  • برنامه‌ریزی و برگزاری جلسات حضوری و آنلاین با مشتریان و ارائه خدمات و راهکارهای سازمانی
  • شناسایی نیازهای مشتری و ارائه راهکار متناسب با نیازهای کسب‌وکار
  • مذاکره تجاری و مدیریت فرآیند فروش از مرحله شناسایی مشتری تا انعقاد قرارداد
  • تهیه و ارائه پروپوزال، پرزنتیشن و پیشنهادهای تجاری به مشتریان
  • پیگیری مذاکرات، پیشنهادهای ارائه‌شده و فرصت‌های فروش تا حصول نتیجه
  • مدیریت و پیگیری اعتراضات و دغدغه‌های مشتریان و ارائه راهکار مناسب
  • همکاری با واحدهای داخلی جهت آماده‌سازی پیشنهادهای تجاری و اجرای تعهدات قرارداد
  • ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM
  • پایش بازار، شناسایی فرصت‌های جدید و ارائه پیشنهادهای توسعه فروش
  • تهیه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت فرصت‌های فروش، مذاکرات و عملکرد فروش
دانش و مهارت مورد نیاز:
  • تسلط بر اصول فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling)
  • مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت فرآیند فروش
  • توانایی تحلیل نیاز مشتری و ارائه راهکار متناسب
  • توانایی مدیریت اعتراضات مشتری و هدایت مذاکرات تا مرحله انعقاد قرارداد
  • توانایی تهیه و ارائه پروپوزال و پرزنتیشن‌های تجاری
  • تسلط به Microsoft Office، به‌ویژه PowerPoint و Excel
  • آشنایی با نرم‌افزارهای CRM
  • آشنایی با اصول و فرآیندهای فروش سازمانی و توسعه بازار
شایستگی‌های فردی:
  • فن بیان قوی و توانایی برقراری ارتباط موثر
  • توانایی ارائه شفاهی و مذاکره با مدیران ارشد
  • شخصیت حرفه‌ای، آراسته و مناسب حضور در جلسات مدیریتی
  • اعتمادبه‌نفس بالا و قدرت تاثیرگذاری
  • روحیه نتیجه‌گرا و هدف‌محور
  • مسئولیت‌پذیری و پیگیری مستمر
  • توانایی یادگیری سریع مفاهیم و خدمات جدید
  • نظم، دقت و تعهد سازمانی
  • توانایی کار تیمی و مدیریت زمان
مزایا:
  • بیمه تامین اجتماعی و تکمیلی

شرایط احراز شغل

سن
35 - 45 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار کارشناسی| مهندسی صنایع
نرم افزارها
Microsoft Excel| پیشرفته Microsoft Powerpoint| متوسط Microsoft Word| متوسط

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای تیران تامین دارو