مدیر فروش (Sales Director)

دکانکس در راستای توسعه بازار، افزایش سهم بازار و تحقق اهداف فروش، از افراد توانمند، نتیجه‌گرا و دارای تجربه خلق زیرساخت فروش برای SMEها برای همکاری در سمت مدیر فروش دعوت به همکاری می‌نماید.
مدیر فروش مسئول تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش، توسعه و مدیریت کانال‌های فروش، رهبری تیم فروش و ایجاد روابط پایدار با مشتریان کلیدی خواهد بود. این جایگاه نقش مهمی در افزایش درآمد، بهبود تجربه مشتری و تحقق اهداف تجاری شرکت ایفا می‌کند.
لازم به ذکر است به دلیل جدید بودن حوزه فعالیت شرکت در کشور، بخش زیادی از فعالیت به‌جای بازاریابی، بازارسازی است.
مسئولیت‌های کلیدی
راهبری استراتژی فروش
* تدوین، اجرا و پایش استراتژی‌ها و برنامه‌های فروش همسو با اهداف و برنامه‌های توسعه‌ای شرکت.
* تعیین اهداف فروش، بودجه و برنامه‌های عملیاتی و نظارت بر تحقق آن‌ها.
* شناسایی فرصت‌های توسعه بازار و افزایش سهم بازار در حوزه دستگاه‌های فروش اتوماتیک.
مدیریت فروش و توسعه بازار
* مدیریت، هدایت و توسعه تیم فروش و ارتقای عملکرد اعضای تیم.
* توسعه و مدیریت کانال‌های فروش، نمایندگان و مشتریان کلیدی.
* طراحی و اجرای برنامه‌های توسعه بازار، حفظ مشتریان و افزایش فروش.
* همکاری با واحدهای بازاریابی، تامین و خدمات پس از فروش به‌منظور بهبود عملکرد فروش.
مدیریت مشتریان و مذاکرات تجاری
* ایجاد، توسعه و حفظ روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی و شرکای تجاری.
* هدایت مذاکرات تجاری و مدیریت قراردادهای فروش.
* رسیدگی به مسائل و نیازهای مشتریان و افزایش رضایت و وفاداری آنان.
تحلیل عملکرد و بهبود فرآیندها
* تحلیل مستمر داده‌های فروش، روند بازار و عملکرد رقبا.
* طراحی و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش (Sales KPIs).
* تهیه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی و ارائه پیشنهادهای بهبود به مدیریت ارشد.
* بهینه‌سازی فرآیندهای فروش با هدف افزایش بهره‌وری، سودآوری و اثربخشی تیم فروش.
شرایط احراز
* حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، مدیریت بازرگانی، MBA، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط.
* حداقل 4 سال سابقه حرفه‌ای در حوزه فروش، ترجیحاً در صنعت‌های مرتبط.
* تجربه مدیریت تیم فروش و توسعه شبکه فروش.
* تسلط بر اصول فروش، مدیریت مشتریان کلیدی (Key Account Management) و مذاکرات تجاری.
* توانایی تحلیل داده‌های فروش، پیش‌بینی فروش و مدیریت شاخص‌های عملکرد (KPIs).
* آشنایی با برنامه‌ریزی فروش، بودجه‌بندی و تحلیل بازار.
* تسلط بر Microsoft Excel و نرم‌افزارهای CRM و ERP.
شایستگی‌های کلیدی
* رهبری و توسعه تیم
* تفکر استراتژیک و نگرش کسب‌وکارمحور
* مهارت مذاکره و متقاعدسازی
* تصمیم‌گیری و حل مسئله
* تحلیل داده و برنامه‌ریزی
* ارتباطات موثر و مدیریت مشتریان
* نتیجه‌گرایی و مسئولیت‌پذیری
* مدیریت تغییر و توسعه بازار