کارشناس ارشد فروش (ژنراتور، تجهیزات و قطعات صنعتی)

شرکت مرجان نور بوشهر جهت توسعه بازار و تکمیل تیم فروش یکی از شرکت‌های تابعه خود، از افراد توانمند و باتجربه برای موقعیت کارشناس ارشد فروش در حوزه ژنراتور، تجهیزات و قطعات صنعتی، پالایشگاه‌ها، پتروشیمی‌ها و کارخانجات دعوت به همکاری می‌نماید.

شرح وظایف

• شناسایی و توسعه بازار فروش ژنراتور، تجهیزات و قطعات صنعتی
• شناسایی مشتریان و پروژه‌های صنعتی، پالایشگاهی، پتروشیمی و کارخانه‌ای
• برقراری ارتباط و مذاکره با مدیران خرید، تدارکات، بازرگانی، فنی و پروژه
• شناسایی نیازهای فنی و تجاری مشتریان و ارائه پیشنهاد مناسب
• تهیه و پیگیری استعلام‌ها و پیشنهادهای فروش
• مذاکره تجاری و پیگیری فرآیند فروش تا مرحله عقد قرارداد
• توسعه و مدیریت مشتریان کلیدی و سازمانی
• شناسایی پروژه‌های جدید و ایجاد فرصت‌های فروش
• پیگیری مناقصات، استعلام‌ها و پروژه‌های خرید تجهیزات و قطعات صنعتی
• همکاری نزدیک با واحد بازرگانی، تامین و فنی جهت ارائه پیشنهادهای رقابتی
• ایجاد و توسعه شبکه مشتریان در صنایع مختلف
• پیگیری وصول مطالبات و حفظ ارتباط مستمر با مشتریان
• ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM
• ارائه گزارش منظم از فعالیت‌های فروش، مذاکرات، فرصت‌ها و نتایج عملکرد

شرایط مورد نیاز

• حداقل 3 سال سابقه کار مفید در فروش B2B و/یا B2G
• سابقه فعالیت در فروش ژنراتور، تجهیزات صنعتی، قطعات صنعتی، تجهیزات پالایشگاهی یا پتروشیمی مزیت بسیار مهم محسوب می‌شود.
• آشنایی با بازار پالایشگاه‌ها، پتروشیمی‌ها، کارخانجات و صنایع بزرگ
• توانایی مذاکره با مدیران خرید، بازرگانی، تدارکات و فنی
• توانایی شناسایی پروژه و تبدیل آن به فرصت فروش
• تسلط به اصول فروش سازمانی و B2B
• فن بیان قوی و روابط عمومی بالا
• پیگیری و پشتکار بالا
• روحیه توسعه بازار و جذب مشتری
• نتیجه‌گرایی و توانایی دستیابی به تارگت فروش
• آشنایی با CRM و نرم‌افزارهای Office
• توانایی تهیه گزارش‌های فروش و پیگیری فرآیندهای تجاری

مزایا

• حقوق ثابت توافقی و متناسب با تجربه
• پورسانت و پاداش عملکرد
• بیمه
• امکان رشد و ارتقای شغلی

ویژگی فرد مورد نظر

به دنبال فردی هستیم که صرفاً یک فروشنده نباشد؛ بلکه بتواند به‌عنوان توسعه‌دهنده بازار صنعتی، مشتریان جدید شناسایی کند، ارتباط موثر با مجموعه‌های صنعتی ایجاد نماید و فرآیند فروش را از مرحله شناسایی پروژه تا مذاکره و عقد قرارداد مدیریت کند.