مدیر فروش و صادرات

• حداقل 8 سال سابقه کاری مرتبط در صنعت دارویی و حداقل 3 سال سابقه مدیریت فروش
• سابقه موثر در فروش محصولات دارویی و شناخت ساختار بازار دارو
• تجربه مدیریت و هدایت تیم‌های فروش و توانایی ایجاد انگیزه و ارزیابی عملکرد تیم
• شناخت مناسب از شبکه توزیع دارویی، شرکت‌های پخش، داروخانه‌ها، مراکز درمانی و مشتریان کلیدی
• تسلط بر هدف‌گذاری فروش، تعیین تارگت، Forecast و بودجه فروش
• توانایی تحلیل عملکرد فروش، بازار، رقبا و سهم بازار
• سابقه موفق در توسعه بازار، افزایش فروش و جذب و توسعه مشتریان جدید
• توانایی طراحی و اجرای برنامه‌های فروش و کنترل مستمر تحقق اهداف
• تسلط بر شاخص‌های عملکرد فروش و تهیه گزارش‌های تحلیلی برای مدیریت ارشد
• توانایی مدیریت مناطق، کانال‌های فروش و مشتریان کلیدی
• مهارت بالا در رهبری، مذاکره، ارتباطات و تصمیم‌گیری
• تسلط مناسب به Excel و آشنایی با CRM و ابزارهای تحلیل داده؛ آشنایی با Power BI مزیت محسوب می‌شود.
• آشنایی با ضوابط و الزامات مرتبط با فروش و بازاریابی محصولات دارویی
• تسلط بر قوانین و مقررات صادرات دارو و شناخت بازار صادراتی کشورهای هدف

مزیت ویژه محسوب می‌شود: داشتن سابقه قابل اندازه‌گیری در افزایش فروش، توسعه سهم بازار، راه‌اندازی کانال‌های جدید فروش و مدیریت تیم‌های فروش بزرگ.