مدیر فروش حرفه‌ای می‌خواهیم

ما دنبال یک مدیر فروش هستیم که فقط «فروشنده» نباشه؛ کسی که بتونه یک تیم فروش تلفنی رو مدیریت کنه، فرآیند فروش رو بسازه و باعث رشد واقعی تیم بشه.

وظایف و مسئولیت‌ها:

• مدیریت و رهبری تیم فروش تلفنی
• آموزش، کوچینگ و ارتقای مهارت‌های تیم فروش
• پیگیری روزانه عملکرد کارشناسان فروش
• بررسی تماس‌ها، تحلیل مکالمات و بهبود نرخ تبدیل
• مدیریت لیدهای ورودی و طراحی فرآیند پیگیری لیدها
• دسته‌بندی لیدها بر اساس میزان آمادگی خرید (گرم، سرد، نیازمند پیگیری)
• طراحی برنامه تماس و پیگیری برای هر لید
• کنترل CRM و اطمینان از ثبت دقیق اطلاعات مشتریان

بررسی KPIهای فروش مثل:

• تعداد تماس روزانه
• تعداد پیگیری‌ها
• نرخ تبدیل لید به فروش
• میانگین مبلغ فروش
• عملکرد هر کارشناس فروش

چیزی که از شما انتظار داریم:

• تجربه مدیریت تیم فروش تلفنی داشته باشید
• قبلاً با حجم بالای لید کار کرده باشید
• توانایی ساختن سیستم پیگیری فروش داشته باشید
• بتوانید تیم را برای رسیدن به تارگت فروش هدایت کنید
• قدرت تحلیل داده‌های فروش و پیدا کردن نقاط ضعف تیم را داشته باشید
• تجربه کار با CRM و گزارش‌گیری فروش داشته باشید

مزیت محسوب می‌شود:

• تجربه در فروش دوره‌های آموزشی، خدمات، کوچینگ یا محصولات دیجیتال
• داشتن سابقه ساخت تیم فروش از صفر
• آشنایی با تکنیک‌های کلوزینگ و اعتراضات فروش
• تجربه برگزاری جلسات روزانه فروش (Daily Sales Meeting)

فرد مناسب ما کسی است که به جای اینکه فقط بگوید «بفروشید»، بتواند به تیم یاد بدهد چطور بفروشند، چرا بفروشند و چگونه بیشتر بفروشند.