مدیر فروش

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
- تدوین و اجرای برنامه‌ها و استراتژی‌های فروش کوتاه‌مدت و بلندمدت در دو بخش فروش حضوری و تلفنی
- برنامه‌ریزی، هدف‌گذاری و پایش مستمر تارگت‌های فروش انفرادی و تیمی
- سرپرستی، هدایت و ارزیابی عملکرد کارشناسان و سرپرستان فروش
- شناسایی بازارهای هدف جدید، شبکه‌سازی و جذب مشتریان کلیدی (عمده‌فروشان، نمایندگی‌ها، بازارهای منطقه‌ای و زنجیره‌های تامین)
- نظارت مستقیم بر اجرای کمپین‌های فروش، مذاکرات کلان تجاری و انعقاد قراردادها
- هماهنگی کامل با واحد بازرگانی، زنجیره تامین و مالی جهت برنامه‌ریزی موجودی، زمان‌بندی تحویل و پیگیری امور مالی مشتریان
- تحلیل مداوم رقبا، ترندهای بازار قطعات خودرو و تدوین راهکارهای رقابتی جهت افزایش سهم بازار
- طراحی و اجرای برنامه‌های انگیزش، آموزش و توانمندسازی پرسنل تیم فروش

شرایط و شایستگی‌های احراز:
- حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط در حوزه مدیریت یا سرپرستی فروش (سابقه کار در صنعت قطعات خودرو، قطعات برقی صنعتی یا زنجیره تامین بازرگانی/تولیدی مزیت محسوب می‌شود.)
- تسلط کامل بر تکنیک‌های نوین مذاکره، فروش تلفنی (B2B و B2C)، ویزیتوری حضوری و توسعه کانال‌های توزیع
- توانایی بالا در رهبری تیم، حل تعارض و ایجاد انگیزه در پرسنل
- تسلط بر نرم‌افزارهای CRM و گزارش‌دهی تحلیلی فروش
- برخورداری از نگرش سیستمی، مهارت تحلیل داده‌ها و تصمیم‌گیری بر مبنای شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs)
- تحصیلات مرتبط در رشته‌های مدیریت بازرگانی، صنایع، MBA یا سایر رشته‌های مرتبط

مزایا و تسهیلات:
- حقوق پایه ثابت به همراه تارگت و پاداش‌های عملکردی متناسب با رشد فروش
- بیمه تامین اجتماعی و بیمه تکمیلی
- فرصت‌های ارتقا و توسعه شغلی در محیطی پویا و رو به رشد
- هدایای مناسبتی و تسهیلات رفاهی