مدیر فروش

گروه صنعتی پوئینک (تولیدکننده انواع محصولات پاستا و آردی) برای توسعه و استقرار ساختار جدید فروش و توسعه بازار برندهای خود، از یک مدیر فروش توانمند، نتیجه‌گرا و توسعه‌محور برای همکاری در موقعیت مدیر فروش کشوری دعوت به همکاری می‌کند.

این موقعیت، یک جایگاه صرفاً اجرایی نیست؛ بلکه ماموریت اصلی مدیر فروش کشوری، «طراحی و ایجاد سازمان فروش، توسعه شبکه توزیع کشور و راهبری فروش برندهای متعلق به گروه» خواهد بود.

درباره موقعیت شغلی
مدیر فروش کشوری با گزارش‌دهی مستقیم به قائم‌مقام هیات‌مدیره و مدیرعامل، مسئول طراحی ساختار، استقرار فرآیندها و هدایت نظام فروش گروه صنعتی پوئینک خواهد بود. در ساختار جدید، برای هر یک از برندهای گروه شامل دینگو، دریتا و سرو کهن یک مدیر فروش تخصصی فعالیت خواهد کرد و مدیر فروش کشوری مسئولیت هدایت، هماهنگی و هم‌افزایی این ساختار را بر عهده خواهد داشت.

ماموریت اصلی این جایگاه، ایجاد یک شبکه توزیع هیبریدی متناسب با ماهیت بازار داخلی و جایگاه هر برند و توسعه پوشش فروش در سراسر کشور است.

مهم‌ترین مسئولیت‌ها
- طراحی و استقرار سازمان فروش کشوری متناسب با اهداف رشد گروه صنعتی پوئینک
- طراحی ساختار فروش، مناطق جغرافیایی، کانال‌های فروش و سطوح مدیریتی
- جذب، سازماندهی و راهبری مدیران فروش برندهای وابسته
- طراحی و استقرار شبکه توزیع هیبریدی شامل پخش، نمایندگان، فروش مستقیم و سایر کانال‌های متناسب با بازار
- توسعه و مدیریت شبکه شرکت‌های پخش، نمایندگان استانی و منطقه‌ای
- توسعه فروش در فروشگاه‌های زنجیره‌ای و کانال‌های مدرن و دیجیتال
- توسعه بازار و فروش در کانال HORECA
- مدیریت و توسعه ظرفیت‌های فروش از طریق مناقصات و فروش سازمانی
- تدوین برنامه فروش سالانه، بودجه فروش و اهداف کمی هر کانال و منطقه
- طراحی نظام هدف‌گذاری، سهمیه‌بندی، پایش عملکرد و ارزیابی فروش
- ایجاد داشبوردهای مدیریتی و نظام گزارش‌دهی منظم فروش
- تحلیل مستمر بازار، رقبا، قیمت، سهم بازار و فرصت‌های توسعه
- ایجاد هماهنگی و هم‌افزایی میان کانال‌های مختلف فروش و جلوگیری از تعارض کانالی
- توسعه پوشش جغرافیایی و افزایش دسترسی محصولات در بازارهای هدف
- مدیریت مذاکرات کلیدی با شرکت‌های پخش، مشتریان بزرگ و شبکه‌های فروش
- کنترل عملکرد شبکه توزیع، وصول مطالبات و شاخص‌های اقتصادی فروش
- طراحی و اجرای برنامه‌های توسعه بازار و افزایش سهم برندها
- ارائه گزارش‌های تحلیلی و تصمیم‌ساز به قائم‌مقام هیات‌مدیره و مدیرعامل

شرایط احراز
- حداقل 10 سال سابقه فعالیت حرفه‌ای و تجربه مدیریتی مرتبط در حوزه فروش
- سابقه قابل اتکا در مدیریت فروش کشوری و توسعه بازار
- تجربه مدیریتی در صنعت FMCG، صنایع غذایی یا کالاهای مصرفی تندگردش
- آشنایی عمیق با ساختار و سازوکار صنعت پخش
- تجربه کار با شرکت‌های پخش و شبکه‌های نمایندگی استانی و منطقه‌ای
- آشنایی و تجربه در فروش به فروشگاه‌های زنجیره‌ای و کانال‌های مدرن و دیجیتال
- آشنایی با کانال HORECA
- آشنایی با فرآیند و الزامات مناقصات و فروش سازمانی
- تجربه موفق در طراحی یا توسعه شبکه توزیع
- توانایی طراحی و پیاده‌سازی شبکه توزیع هیبریدی
- توانایی ساخت تیم، جذب مدیران توانمند و ایجاد ساختار سازمانی فروش
- تسلط بر مفاهیم بودجه فروش، تارگت‌گذاری، KPI، تحلیل فروش و مدیریت عملکرد
- توانایی مذاکره حرفه‌ای و مدیریت ارتباط با مشتریان و شرکای تجاری کلیدی
- توانایی تحلیل داده‌های فروش و تبدیل داده به تصمیم و اقدام اجرایی
- روحیه توسعه‌گرا، نتیجه‌محور، مسئله‌حل‌کن و توانمند در مدیریت تغییر
- آمادگی برای ماموریت‌های مستمر به نقاط مختلف کشور

ویژگی‌های فردی مورد انتظار
ما به دنبال مدیری هستیم که علاوه بر سابقه و دانش فروش، توانایی ساختن یک سازمان فروش از نو را داشته باشد؛ مدیری که بازار را بشناسد، شبکه بسازد، تیم ایجاد کند و بتواند از استراتژی به اجرا برسد.

تفکر سیستمی، روحیه کارآفرینانه، قدرت مذاکره، رهبری تیم، جسارت در توسعه بازار، نتیجه‌گرایی و توانایی تصمیم‌گیری از ویژگی‌های کلیدی مورد انتظار برای این جایگاه است.

محل کار
دفتر کارخانه گروه صنعتی پوئینک – قرچک، ورامین

این موقعیت مستلزم آمادگی برای سفر و ماموریت به سراسر کشور است.

این فرصت برای مدیری مناسب است که به دنبال یک جایگاه صرفاً اداری نیست و می‌خواهد در شکل‌دهی به یک سازمان فروش جدید، توسعه شبکه توزیع ملی و رشد هم‌زمان چند برند غذایی نقش مستقیم و اثرگذار داشته باشد.

در این جایگاه، مدیر فروش کشوری صرفاً مجری یک ساختار موجود نخواهد بود؛ بلکه معمار و رهبر ساختار جدید فروش گروه صنعتی پوئینک خواهد بود.