کارشناس ارشد توسعه بازار و سیستم فروش

مدیر توسعه بازار و راه‌اندازی سیستم فروش
شرکت تولیدکننده ماشین‌آلات و تجهیزات صنعتی جهت توسعه بازار و ایجاد یک سیستم فروش منسجم و حرفه‌ای، از یک فرد توانمند، نتیجه‌گرا و دارای سابقه واقعی در راه‌اندازی و توسعه سیستم فروش B2B دعوت به همکاری می‌نماید.
ماموریت اصلی این جایگاه، طراحی، راه‌اندازی و توسعه سیستم فروش شرکت از صفر تا ایجاد تیم فروش و فرآیند پایدار فروش منظم، قابل اندازه‌گیری و قابل توسعه است.

شرح وظایف

1. طراحی و راه‌اندازی سیستم و فرآیند فروش شرکت
2. شناسایی بازارهای هدف، مشتریان و فرصت‌های جدید فروش
3. توسعه بازار و ایجاد و مدیریت فرصت‌های فروش
4. برنامه‌ریزی، مدیریت و پیگیری فرآیند فروش تا عقد قرارداد
5. طراحی و اجرای روش‌های جذب، پیگیری و حفظ مشتریان
6. تهیه گزارش و تحلیل وضعیت فروش، بازار و رقبا
7. همکاری با مدیریت در تدوین استراتژی فروش و توسعه بازار
8. توانایی تولید محتوا و تهیه کاتالوگ محصولات؛ آشنایی با ابزارهایی مانند LinkedIn و ...

سابقه مرتبط
داشتن سابقه در فروش و توسعه بازار در حوزه‌های زیر مزیت مهم محسوب می‌شود:

1. ماشین‌آلات و تجهیزات صنعتی
2. ماشین‌آلات راهسازی و عمرانی
3. پروژه‌های عمرانی و پیمانکاری
4. تجهیزات و ماشین‌آلات مرتبط با آسفالت و مصالح ساختمانی

آشنایی تخصصی با محصولات شرکت الزامی نیست و آموزش محصولات توسط شرکت انجام خواهد شد.

شاخص موفقیت فرد در این موقعیت
فرد منتخب باید بتواند در ماه‌های ابتدایی بازار هدف را شناسایی کند، بانک مشتری ایجاد کند، فرآیند فروش را طراحی کند، Pipeline فروش ایجاد کند، فرصت‌ها را به‌صورت منظم پیگیری کند، گزارش فروش ارائه دهد و در ادامه سیستم فروش را توسعه دهد.

شرایط همکاری
حقوق ثابت توافقی متناسب با توانمندی و سابقه
پورسانت از فروش وصول‌شده
پاداش عملکرد بر اساس نتایج فروش و عبور از تارگت‌های فصلی
آموزش تخصصی محصولات و تجهیزات شرکت