مدیر برنامه ریزی فروش

اگر فروش را با عدد و تحلیل می‌بینی و می‌توانی بین هدف فروش، عملکرد تیم و عملیات اجرایی یک مسیر دقیق بسازی، این موقعیت برای توست.
ما به دنبال یک مدیر برنامه‌ریزی فروش هستیم که بتواند برنامه‌ریزی فروش را از یک گزارش ساده، به ابزاری برای تصمیم‌گیری و رشد فروش تبدیل کند.
مسئولیت‌های کلیدی
تدوین برنامه فروش ماهانه، فصلی و سالانه بر اساس اهداف کسب‌وکار
تعیین و پایش اهداف فروش، KPIها و شاخص‌های عملکرد تیم فروش
برنامه‌ریزی و بهینه‌سازی مسیرها و پوشش فروش مویرگی
تحلیل مستمر فروش، مشتریان، مناطق، محصولات و عملکرد تیم
بررسی انحراف از بودجه و برنامه فروش و ارائه راهکارهای اصلاحی
طراحی و توسعه گزارش‌های مدیریتی و داشبوردهای فروش
پیش‌بینی فروش و تحلیل روندها و فرصت‌های بازار
همکاری نزدیک با مدیر فروش برای تبدیل اهداف به برنامه‌های اجرایی
هماهنگی با واحدهای فروش، انبار، لجستیک، مالی و مارکتینگ
پایش موجودی و گردش کالا از منظر تاثیر آن بر فروش و توزیع
تحلیل اثربخشی مسیرها، مناطق و کانال‌های فروش و ارائه پیشنهاد برای افزایش بهره‌وری
مدیریت و توسعه فرآیندهای گزارش‌گیری و تحلیل داده‌های فروش
شرایط احراز
* سابقه فعالیت در آرایشی و بهداشتی، FMCG یا شرکت‌های پخش الزامی می‌باشد
تسلط بالا به تحلیل داده‌های فروش
تسلط به KPIهای فروش، Forecasting و Sales Planning
آشنایی با راهکاران و نرم‌افزارهای پخش و مویرگی
آشنایی با CRM و سیستم‌های گزارش‌گیری فروش
توانایی تهیه گزارش‌های تحلیلی و ارائه به مدیریت ارشد
چیزی که برای ما مهم است
تحلیل‌گر باشی. داده را بفهمی. برنامه بسازی. و برنامه را به نتیجه تبدیل کنی
ما به دنبال مدیری هستیم که فقط گزارش فروش تولید نکند؛ بلکه بتواند از دل داده‌ها، فرصت رشد، مشکل مسیر و تصمیم درست را پیدا کند.