مدیر ارشد فروش و توسعه بازار داخلی (صادراتی) - آقا

یک شرکت تولیدی معتبر و در حال توسعه در حوزه تجهیزات و کلیدهای فشار ضعیف برق، در راستای گسترش سهم بازار داخلی و توسعه فعالیت‌های صادراتی، از یک مدیر حرفه‌ای، نتیجه‌گرا و دارای سابقه موفق در صنعت برق برای این موقعیت دعوت به همکاری می‌نماید.

ماموریت اصلی این موقعیت

طراحی و اجرای برنامه جامع افزایش فروش، توسعه شبکه نمایندگان و مشتریان صنعتی در ایران و ایجاد بازار پایدار برای محصولات شرکت در کشورهای هدف صادراتی.

مسئولیت‌های اصلی

• تدوین استراتژی و برنامه عملیاتی فروش داخلی و صادراتی
• توسعه سهم بازار محصولات شرکت در حوزه کلیدها و تجهیزات فشار ضعیف
• ایجاد، توسعه و مدیریت شبکه نمایندگان و توزیع‌کنندگان در سراسر کشور

شناسایی و جذب مشتریان کلیدی شامل:

• • تابلو‌سازان
  • پیمانکاران EPC
  • شرکت‌های مهندسی و مشاور
  • صنایع بزرگ
  • شرکت‌های توزیع و تامین‌کنندگان تجهیزات برق
  • پروژه‌های ساختمانی و صنعتی بزرگ

• شناسایی بازارهای صادراتی مناسب و ایجاد شبکه نمایندگی و توزیع در کشورهای هدف
• مذاکره با خریداران، توزیع‌کنندگان و شرکای تجاری خارجی
• هدایت مذاکرات تجاری و انعقاد قراردادهای فروش داخلی و صادراتی
• تحلیل مستمر بازار، رقبا، قیمت‌ها و سیاست‌های تجاری برندهای مطرح داخلی و خارجی
• برنامه‌ریزی و حضور موثر در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تخصصی داخلی و بین‌المللی
• مدیریت و توسعه تیم فروش و تعیین KPI و اهداف کمی و کیفی
• تهیه Forecast فروش و گزارش‌های تحلیلی برای مدیریت ارشد
• همکاری نزدیک با واحدهای تولید، مهندسی و بازاریابی در زمینه توسعه محصول و پاسخ به نیاز بازار

شرایط تخصصی مورد انتظار

• حداقل 7 سال سابقه مرتبط در فروش تجهیزات برق صنعتی، ترجیحاً در حوزه کلیدها، حفاظت، توزیع برق، تابلو برق و تجهیزات فشار ضعیف
• سابقه موفق در سمت مدیریت فروش یا توسعه بازار
• شناخت مناسب از بازار و محصولات برندهای مطرح
• برخورداری از ارتباطات حرفه‌ای موثر در بازار برق، تابلو‌سازی، پیمانکاری و صنایع کشور
• تجربه فروش پروژه‌ای و سازمانی B2B
• تجربه توسعه بازار صادراتی، انتخاب نماینده یا Distributor و مذاکرات بین‌المللی
• توانایی تدوین و اجرای برنامه واقعی برای ورود به بازارهای جدید
• تسلط مناسب به زبان انگلیسی در مذاکرات، مکاتبات و قراردادهای تجاری
• آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، کانال‌های توزیع، قراردادهای نمایندگی و تجارت بین‌الملل
• توانایی رهبری و توسعه تیم فروش
• روحیه کارآفرینانه، نتیجه‌گرا و توانمند در ایجاد بازار
• تجربه یا شناخت بازار کشورهای زیر مزیت محسوب می‌شود: عراق، اقلیم کردستان، کشورهای حوزه خلیج فارس، ترکیه، افغانستان، پاکستان، آسیای میانه، قفقاز و برخی بازارهای آفریقایی

تحصیلات

• تحصیلات دانشگاهی در یکی از رشته‌های: مهندسی برق، مدیریت بازرگانی، MBA یا سایر رشته‌های مرتبط (مزیت محسوب می‌شود)

با این حال، سابقه موفق و قابل اثبات در فروش و توسعه بازار، اولویت اصلی انتخاب خواهد بود.

شرایط همکاری

• حقوق ثابت رقابتی متناسب با تجربه و توانمندی
• پورسانت جذاب فروش داخلی
• پاداش و پورسانت ویژه توسعه بازار صادراتی
• پاداش مبتنی بر تحقق اهداف فروش و افزایش سهم بازار
• اختیارات مناسب برای توسعه شبکه فروش و بازار
• امکان همکاری بلندمدت و رشد حرفه‌ای در سطح مدیریت ارشد شرکت