مدیر توسعه کسب و کار

اهم وظایف شغلی:

• شناسایی و ارزیابی فرصت‌های جدید کسب‌وکاری و درآمدی
• توسعه همکاری و مذاکره با بانک‌ها، فین‌تک‌ها، صنایع و شرکت‌های مالی و شرکای تجاری
• طراحی مدل همکاری، Revenue Sharing و ساختار تجاری هر فرصت
• تهیه Business Case و ارزیابی اقتصادی اولیه فرصت‌ها
• طراحی و مدیریت Pipeline توسعه کسب‌وکار از Lead تا Contract و Revenue
• تهیه Proposal، Pitch و مستندات تجاری و هدایت مذاکرات تا توافق
• همکاری با تیم‌های فنی و محصول برای تبدیل فرصت‌های بازار به محصولات و سرویس‌های مالی قابل اجرا
• پیگیری قراردادها و Partnerships تا راه‌اندازی و تحقق درآمد
• تحلیل بازار، رقبا و روندهای بانکداری دیجیتال، FinTech و Embedded Finance
• پیگیری و Ownership بالا در تبدیل فرصت به قرارداد و درآمد

شایستگی‌ها:

• شناخت مناسب از ساختار بانک‌ها، بازار سرمایه، محصولات بانکی و فرایندهای همکاری با بانک
• آشنایی با محصولات اعتباری و تسهیلاتی
• توانایی تحلیل و ارزیابی مدل‌های مالی و کسب‌وکار
• تجربه مذاکرات B2B و تعامل با مدیران و تصمیم‌گیرندگان ارشد
• توانایی تدوین Business Case، Proposal و ارائه مدیریتی
• پیگیری و Ownership بالا در تبدیل فرصت به قرارداد و درآمد

تجربه توسعه محصول یا Partnership مشترک با بانک‌ها، آشنایی با Open Banking، API Banking و Embedded Finance، تجربه در تسهیلات‌یاری، تامین مالی، جمع‌سپاری یا بازار سرمایه، شناخت صنعت انرژی و شبکه ارتباطی مناسب در اکوسیستم بانکی و فین‌تکی مزیت محسوب می‌شود.