ما در گروه ایده‌کاوان ابزارهای تکنولوژیک رو برای افزایش فروش و مدیریت عملیات داخلی کسب‌وکارها در اختیار مدیرانشون قرار می‌دیم. برای رهبری تیم فروش «دوباره» به دنبال مدیر فروش سازمانی هستیم؛ کسی که علاوه بر مالکیت مذاکرات کلیدی، ساختار، تیم و فرآیند فروش رو توسعه بده.

فعالیت‌ها و کارهای مربوط به این جایگاه:

• طراحی و اجرای استراتژی فروش سازمانی، تعیین اهداف ماهانه/فصلی و تقسیم آن بین اعضای تیم
• رهبری روزانه تیم فروش، ارزیابی عملکرد، جذب و آموزش کارشناسان فروش
• مالکیت قیف فروش: مدیریت pipeline، پیش‌بینی فروش (Forecast) و پایش شاخص‌های کلیدی (نرخ تبدیل، طول چرخه فروش، میانگین ارزش قرارداد)
• هدایت مذاکرات و نهایی‌سازی قرارداد با مشتریان کلیدی و سازمان‌های بزرگ
• تدوین و به‌روزرسانی فرآیندها و اسناد فروش (پلی‌بوک، اسکریپت، پروپوزال، پیش‌فاکتور)
• تضمین انضباط داده‌ای در CRM و ارائه گزارش‌های تحلیلی دوره‌ای به مدیریت
• همکاری نزدیک با واحدهای مارکتینگ، محصول و پشتیبانی برای بهبود کیفیت لید و تجربه مشتری
• شناسایی صنایع و بازارهای جدید و تعریف مسیرهای درآمدی تازه

توانمندی‌ها و شایستگی‌های مورد نیاز برای این جایگاه:

• حداقل 5 سال سابقه فروش که دست‌کم 2 سال آن در جایگاه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش باشد
• سابقه فروش B2B، ترجیحاً در محصولات SaaS / نرم‌افزاری / خدمات فناورانه
• تسلط بر اصول و فنون مذاکره و عقد قرارداد با مشتریان کلیدی
• توانایی هدف‌گذاری، پیش‌بینی فروش و تصمیم‌گیری داده‌محور
• تجربه استقرار یا مدیریت CRM و گزارش‌گیری از آن
• مهارت رهبری، کوچینگ و ایجاد انگیزه در تیم
• یادگیری سریع محصول و توانایی ترجمه مفاهیم فنی به زبان کسب‌وکار مشتری
• مسئولیت‌پذیری، انعطاف‌پذیری و روحیه کار تیمی
• امتیاز محسوب می‌شود: شبکه ارتباطی فعال در بازار سازمانی، آشنایی با ابزارهای اتوماسیون بازاریابی

مزایا و امکانات ما:
صبحانه و میان‌وعده
ساعت کاری منعطف
بیمهٔ تکمیلی
ویزیت فصلی توسط پزشک سازمانی
کتاب‌خانهٔ به‌روز
صدها ساعت ویدئوی آموزشی درون‌سازمانی
وظیفهٔ ما پرداخت به‌موقع حقوق و رعایت مسائل قانونی قرارداد کاره که همیشه انجام داده‌ایم.
ایجاد تجربهٔ کار در محیطی محترم و امن و پر از رشد و یادگیری ارزشیه که بهش پایبندیم.

این موقعیت به صورت حضوری در غرب تهران (با دسترسی آسان به ایستگاه متروی دانشگاه شریف و دکتر حبیب‌الله) تعریف شده. اگه به این حوزه علاقه‌مندین، رزومه‌تون رو برامون ارسال کنین!