ما در گروه مالی کاریزما برای موقعیت شغلی «مدیر رشد شبکه شرکا (Head of Partner Growth)» به دنبال همکاری متخصص، تحلیلگر و نتیجه‌گرا هستیم تا با دانش و تجربه خود، در کنار دیگر اعضای تیم بازاریابی برای رشد و توسعه این بخش و دستیابی به اهداف سازمانی فعالیت نماید.

وظایف و مسئولیت‌های اصلی:

• تدوین و اجرای برنامه رشد شبکه بازاریابان ریتیل و شرکای حرفه‌ای کاریزما
• مدیریت عملیات روزانه سامانه بازاریابان، از جذب و فعال‌سازی تا محاسبه کمیسیون، کنترل مغایرت و پرداخت
• طراحی مدل‌های Affiliate، Referral، سطوح همکاری، کمیسیون و مشوق‌های فروش
• تحلیل قیف جذب و فروش، تعریف شاخص‌های عملکرد (KPI) و اجرای برنامه‌ها و آزمایش‌های رشد
• ایجاد فرآیندهای استاندارد، شفاف و مقیاس‌پذیر برای توسعه شبکه شرکا
• شناسایی، جذب و توسعه همکاری با بازاریابان حرفه‌ای، نمایندگان، شعب و شبکه‌های فروش بازار سرمایه
• استخراج نیازهای کسب‌وکار و هماهنگی با مالک محصول و مدیر پروژه شرکت نرم‌افزاری، در راستای بهبود و توسعه سامانه
• طراحی برنامه فروش برای صندوق‌ها، معاملات کارگزاری، طرح‌های سرمایه‌گذاری و سایر ابزارهای مالی منتخب
• پایش سودآوری بازاریابان، محصولات و کانال‌های فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی و پیشنهادهای بهبود

مهم‌ترین ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار:

• نتیجه‌گرا
• دارای تفکر تحلیلی و توانایی حل مسئله
• توانمند در مذاکره و ایجاد و توسعه روابط حرفه‌ای
• علاقه‌مند به ساخت و توسعه سیستم‌ها و فرآیندها از نقطه صفر
• دارای روحیه یادگیری، توسعه و بهبود مستمر

دانش و مهارت‌های تخصصی مورد نیاز:

• شناخت عمیق مدل‌های Referral، Affiliate و Partnership و سیستم‌های انتساب مشتری
• تجربه در عملیات و توسعه شبکه فروش، شعب، نمایندگی‌ها یا بازاریابان؛ تجربه در بازار سرمایه یا خدمات مالی
• توانایی طراحی مدل‌های کمیسیون، انگیزشی، سطح‌بندی و کنترل فرآیندهای تسویه
• تسلط بر مفاهیم Growth، تحلیل Funnel، Activation، Conversion، Retention و سودآوری کانال
• توانایی تحلیل داده، تعریف KPI و تبدیل نتایج تحلیل به برنامه اجرایی
• توانمندی در فرآیندسازی، حل مسئله‌های مبهم و ایجاد عملیات مقیاس‌پذیر
• شناخت مناسب ابزارهای مالی شامل صندوق‌های سرمایه‌گذاری، معاملات کارگزاری و محصولات بیمه‌ای
• توانایی تعامل موثر با تیم‌های بازاریابی، فروش، مالی، داده، محصول و فناوری
• تسلط به Excel / Google Sheets و آشنایی با ابزارهای BI، داشبورد، CRM و ابزارهای مدیریت پروژه

شرایط احراز:

• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازاریابی، مهندسی صنایع، مالی یا رشته‌های مرتبط
• حداقل 3 سال تجربه کاری مشابه
• تجربه در عملیات و توسعه شبکه فروش، شعب، نمایندگی‌ها یا بازاریابان؛ تجربه در بازار سرمایه یا خدمات مالی مزیت محسوب می‌شود.