ما به دنبال یک مدیر فروش نتیجه‌گرا و بازارساز هستیم که علاوه بر مدیریت فرآیند فروش، توانایی معرفی و توسعه بازار برای محصولات فعلی و محصولات جدید  را داشته باشد.

فرد منتخب مسئول طراحی و اجرای استراتژی فروش، شناسایی بازارهای هدف، جذب مشتریان کلیدی، توسعه کانال‌های فروش و تبدیل محصولات جدید به محصولات قابل‌فروش و شناخته‌شده در بازار خواهد بود.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

- تدوین و اجرای استراتژی فروش و توسعه بازار
- شناسایی بازارهای هدف و بخش‌بندی مشتریان
- شناسایی مشتریان B2B وB2C ایجاد ارتباط با مشتریان کلیدی
- توسعه بازار و ایجاد تقاضا برای محصولات نوآورانه
- جذب، مذاکره و حفظ مشتریان عمده و سازمانی
- طراحی فرآیند و قیف فروش و مدیریت Pipeline فروش
- تعیین اهداف فروش، برنامه‌ریزی و پایش مستمر عملکرد تیم فروش
- طراحی سیاست‌های قیمت‌گذاری، تخفیف و شرایط فروش با هماهنگی مدیریت
- مذاکره تجاری و عقد قرارداد با مشتریان و شرکای فروش
- تحلیل رقبا، قیمت‌ها، نیاز بازار و فرصت‌های جدید فروش
- جمع‌آوری بازخورد مشتریان و انتقال آن به تیم مدیریت و تولید
- ارائه گزارش‌های منظم از عملکرد فروش، فرصت‌ها، چالش‌ها و پیش‌بینی فروش
- طراحی کمپین‌ها و فعالیت‌های بازاریابی با هدف ایجاد Lead و افزایش فروش


شرایط احراز

- حداقل 5 سال سابقه مدیریت فروش یا توسعه بازار در حوزه کشاورزی
- توانایی مذاکره، ارائه و متقاعدسازی بالا
- آشنایی با اصول بازاریابی، توسعه بازار و مدیریت کانال‌های فروش
- توانایی تحلیل بازار و رفتار مشتری
- روحیه پیگیری بالا و نتیجه‌گرایی
- روابط عمومی و مهارت ارتباطی قوی
- توانایی تهیه گزارش‌های فروش و تحلیل KPIها
- تسلط به CRM و ابزارهای مدیریت فروش
- داشتن شبکه ارتباطی در حوزه کشاورزی یا صنایع مرتبط مزیت محسوب می‌شود.

شایستگی‌های کلیدی

Market Development | Business Development | B2B Sales | Sales Management | Negotiation | Key Account Management | Channel Development | Team Leadership | Market Analysis | CRM

شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)

- میزان تحقق تارگت فروش
- رشد ماهانه و فصلی فروش
- تعداد مشتریان جدید
- ارزش قراردادهای جدید
- نرخ تبدیل Lead به مشتری
- تعداد و عملکرد نمایندگان و کانال‌های فروش
- میزان فروش محصولات جدید
- توسعه بازارهای جدید
- حفظ و تکرار خرید مشتریان
- حاشیه سود فروش
- دقت پیش‌بینی فروش

ویژگی‌های فردی مورد انتظار
- منتظر آماده بودن بازار نباشد و بتواند بازار ایجاد کند
- از معرفی محصول جدید و ناشناخته نترسد
- مذاکره‌کننده قوی و پیگیر باشد
- بتواند از صفر یک کانال فروش ایجاد کند
- به جای صرفاً «گزارش فروش»، مسئولیت نتیجه نهایی را بپذیرد
- ذهنیت کارآفرینانه و تجاری داشته باشد
- با عدد و KPI تصمیم بگیرد
- توانایی تبدیل یک محصول جدید به یک پیشنهاد ارزشمند برای مشتری را داشته باشد.