کارشناس توسعه کسب و کار

ما به دنبال یک همکار توانمند، شبکه‌ساز و نتیجه‌گرا هستیم که بتواند فرصت‌های همکاری جدید برای پلنت خلق کند، نیازهای نوآورانه شرکت‌های بزرگ را شناسایی کند و برنامه‌های نوآوری سازمانی را از مرحله مذاکره تا عقد قرارداد پیش ببرد.

فرد منتخب باید درک مناسبی از صنایع بیمه، مالی و فناوری داشته باشد، بتواند با مدیران ارشد سازمان‌ها ارتباط موثر برقرار کند و از طریق طراحی و توسعه همکاری‌های نوآورانه، به رشد کسب‌وکار پلنت کمک کند.

پلنت بازوی نوآوری بیمه سامان و از شتاب‌دهنده‌های برتر کشور است که با تمرکز بر فناوری‌های بیمه، مالی و سلامت، در مسیر توسعه زیست‌بوم نوآوری و خلق ارزش برای صنعت فعالیت می‌کند.

وظایف و مسئولیت‌ها

1. شناسایی، ایجاد و توسعه فرصت‌های همکاری با شرکت‌های بزرگ در صنایع بیمه، مالی و سایر صنایع مرتبط.
2. برگزاری جلسات با مدیران و تصمیم‌گیران سازمان‌ها برای شناسایی نیازها و چالش‌های نوآوری.
3. طراحی و ارائه راهکارهای نوآوری سازمانی متناسب با نیاز مشتریان.
4. توسعه و فروش خدمات پلنت شامل نوآوری باز، شتاب‌دهی شرکتی، نوآوری سازمانی، مطالعات و مشاوره نوآوری.
5. مدیریت فرآیند توسعه کسب‌وکار از شناسایی فرصت تا مذاکره، تهیه پیشنهاد همکاری و عقد قرارداد.
6. همکاری در طراحی و اجرای برنامه‌های نوآوری سازمانی، فراخوان‌های نوآوری، چالش‌های نوآوری و برنامه‌های ارتباط با استارت‌آپ‌ها.
7. توسعه شبکه ارتباطی پلنت با مدیران صنعت، استارت‌آپ‌ها، سرمایه‌گذاران و سایر بازیگران اکوسیستم.
8. تهیه پیشنهادهای تجاری (Proposal)، ارائه‌های مدیریتی و مستندات مورد نیاز مشتریان.
9. پایش روندهای نوآوری، فناوری و تحولات صنعت بیمه و مالی و تبدیل آن‌ها به فرصت‌های همکاری.
10. همکاری در تحقق اهداف درآمدی و توسعه بازار پلنت.

شرایط و مهارت‌های کلیدی

• حداقل 3 سال سابقه در توسعه کسب‌وکار، فروش خدمات B2B، مشاوره مدیریت یا نوآوری سازمانی.
• توانایی مذاکره و ارتباط موثر با مدیران ارشد و تصمیم‌گیران سازمان‌ها.
• آشنایی با مفاهیم نوآوری سازمانی، نوآوری باز، تحول دیجیتال و همکاری با استارت‌آپ‌ها.
• توانایی شناسایی نیاز مشتری و تبدیل آن به پیشنهاد همکاری قابل فروش.
• تجربه تهیه Proposal، ارائه‌های مدیریتی و مستندات تجاری.
• آشنایی با صنایع بیمه، مالی، بانکداری یا فناوری مزیت محسوب می‌شود.
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت همکاری و پیگیری مستمر تا حصول نتیجه.
• تسلط به PowerPoint و Excel.
• توانایی ارائه و سخنرانی در جلسات رسمی و مدیریتی.

ویژگی‌های فردی مورد انتظار

• روابط عمومی و مهارت شبکه‌سازی قوی
• روحیه کارآفرینانه و فرصت‌شناسی
• نتیجه‌گرایی و پیگیری بالا
• توانایی حل مسئله و تفکر ساختاریافته
• اعتمادبه‌نفس در تعامل با مدیران ارشد
• علاقه‌مندی به اکوسیستم نوآوری و فناوری

شاخص موفقیت در این نقش

فرد موفق در این جایگاه کسی است که بتواند نیازهای واقعی شرکت‌های بزرگ را شناسایی کند، آن‌ها را به فرصت‌های همکاری تبدیل کند و برنامه‌های نوآوری سازمانی را تا مرحله عقد قرارداد و آغاز اجرا پیش ببرد. موفقیت این نقش با تعداد و کیفیت همکاری‌های شکل‌گرفته، درآمد ایجادشده و میزان نفوذ پلنت در صنایع هدف سنجیده خواهد شد.