کارشناس فروش

شرایط احراز:

• دارا بودن مدرک کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های مهندسی پزشکی، تجهیزات پزشکی، مدیریت بازرگانی یا سایر رشته‌های مرتبط
• حداقل 2 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش، ترجیحاً در صنعت دارو، تجهیزات و لوازم پزشکی
• آشنایی مناسب با بازار و شبکه توزیع تجهیزات پزشکی کشور
• تسلط بر اصول و فنون مذاکره، فروش و متقاعدسازی
• آشنایی با اصول بازاریابی
• توانایی برقراری ارتباط موثر، روابط عمومی بالا و مسئولیت‌پذیری در پاسخ‌گویی
• آشنایی با اصول مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM)
• توانایی کار با نرم‌افزارهای Office، مهارت‌های ICDL و ترجیحاً آشنایی با نرم‌افزار آسا
• توانایی کار تحت فشار و دستیابی به اهداف فروش
• قدرت پیگیری، حل مسئله و به سرانجام رساندن امور
• روحیه کار تیمی و تعامل مناسب با همکاران
• انگیزه بالا برای رسیدن به اهداف فروش

وظایف و مسئولیت‌ها:

• شناسایی بازار هدف و دسته‌بندی مشتریان بالقوه
• شناسایی، جذب و توسعه مشتریان جدید شامل بیمارستان‌ها، درمانگاه‌ها، مراکز درمانی و توزیع‌کنندگان و توسعه روابط تجاری
• حفظ، توسعه و ارتقای ارتباط با مشتریان فعلی و پیگیری مستمر نیازهای آنان
• پیگیری کلیه امور مربوط به فروش و پشتیبانی مشتریان به‌صورت تلفنی و حضوری
• ارائه طرح‌ها و پیشنهادهای موثر به‌منظور افزایش فروش و توسعه بازار
• معرفی محصولات و خدمات شرکت و پاسخ‌گویی به استعلامات و درخواست‌های مشتریان
• مذاکره، متقاعدسازی، انعقاد قرارداد و پیگیری فرآیند فروش از مرحله پیش‌فروش تا تحویل و وصول مطالبات
• تهیه و ارائه گزارش‌های دوره‌ای فروش و توانایی تحلیل وضعیت بازار
• شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تخصصی مرتبط با حوزه تجهیزات پزشکی
• حضور در مناقصات و مزایده‌های دولتی و خصوصی و پیگیری اسناد و مدارک مربوطه