سرپرست توسعه شبکه فروش و توزیع کشوری (FMCG-سوپرمارکتی / نوشت‌افزار-تحریر)

ما در حال گسترش زیرساخت‌های توزیع محصولات خود در مقیاس ملی هستیم و به دنبال یک سرپرست توانمند می‌گردیم که بتواند شبکه توزیع کشور را بازسازی و مدیریت کند. اگر تجربه موفقی در همکاری با شرکت‌های پخش تراز اول دارید و به مدیریت کامل چرخه فروش (از انبار تا قفسه) تسلط دارید، این فرصت برای شماست.
ماموریت اصلی:
طراحی و اجرای استراتژی‌های توزیع، عقد قراردادهای همکاری با شرکت‌های پخش معتبر و مدیریت یکپارچه سیکل فروش جهت حصول اطمینان از حضور حداکثری محصولات در بازار.
مسئولیت‌های کلیدی:
توسعه شبکه توزیع: شناسایی، ارزیابی و انتخاب شرکت‌های پخش تراز اول کشور و عقد قراردادهای همکاری استراتژیک (نظارت بر شرایط تجاری و تعهدات).
مدیریت کامل سیکل فروش: پایش و کنترل فرآیند فروش از زمان ثبت سفارش تا تحویل نهایی به خرده‌فروشان و تسویه‌حساب.
مدیریت عملکرد پخش: تحلیل دوره‌ای شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) شرکت‌های توزیع‌کننده و اطمینان از پوشش جغرافیایی و عمق توزیع.
تدوین استراتژی‌های فروش: برنامه‌ریزی برای کمپین‌های فصلی و بهینه‌سازی سبد محصولات در مناطق مختلف جغرافیایی.
گزارش‌دهی و شفافیت: ایجاد سیستم داشبورد فروش (Google Sheets) جهت شفاف‌سازی وضعیت موجودی، فروش واقعی و بازگشت سرمایه در هر منطقه.
الزامات تخصصی:
تجربه ثابت‌شده: حداقل 5 سال سابقه در مدیریت فروش و توزیع کشوری در صنایع مشابه (FMCG یا نوشت‌افزار).
دانش حقوقی-بازرگانی: توانایی بالا در مذاکره و عقد قرارداد با شرکت‌های پخش و درک فرآیندهای مالی و بازرگانی زنجیره تامین.
تفکر فرآیندی: توانایی طراحی سیستم‌های کنترل موجودی و مدیریت مرجوعی‌ها در مقیاس وسیع.
مهارت تحلیل داده: تسلط به ابزارهای تحلیل فروش جهت ارائه گزارش‌های دقیق به مدیریت ارشد.