رئیس فروش(ماموت خودرو)

شرح شغل و وظایف:

شاغل این شغل فردی است که وظیفه نظارت بر حسن اجرای کلیه فرآیندهای فروش خودرو و همکاری در تدوین استراتژی های فروش از طریق شبکه نمایندگی ها را به عهده دارد.

 شرح مسئولیتها، وظایف و اختیارات:

اخذ اهداف و برنامه های استراتژیک از مدیر فروش و انتقال آن به تیم فروش و شبکه عاملیتها ، از طریق کارشناسان فروش.
دنبال کردن فعالیت رقبا و تهیه گزارش های تحلیلی از وضعیت بازار خودرو و اشتراک گذاری یافته ها با تیم فروش.
ارایه گزارشات دوره ای.
بررسی علل نوسانات صعودی و نزولی فروش منطقه ، عاملیتها و انجام اقدام اصلاحی.
ارایه راهکارهای مناسب جهت توسعه فروش شبکه و منطقه.
ارزیابی کارایی ، خلاقیت و انضباط کارشناسان تحت ریاست.
پاسخگویی به تماسهای عاملیتهای همکار- تماسهای تلفنی/ایمیلی/حضوری.
حضور در نمایشگاه های مرتبط با خودرو و شناسایی مشتریان و تهیه و ارائه گزارش به مسئول بالادستی. 
هدایت، راهبری و مدیریت کارکنان فروش و عاملیت های فروش.
حصول اطمینان از تکمیل فرآیند فروش خودرو به مشتری.
تعیین و پایش شاخص های عملکردی واحد فروش.

دانش، مهارت ها و شایستگی های تخصصی:

تسلط به فرآیند برنامه ریزی فروش و فروش خودرو.
تسلط به فرآیندهای مالی فروش خودرو.
دید تجاری مطلوب و شناخت کافی نسبت به بازار خودرو و وضعیت سایر رقبای صنعت و توانایی ارائه ایده های جدید به منظور پیشبرد بهینه اهداف سازمان.
تسلط به اصول و فرآیند بازاریابی و فروش خودرو و تکنیک ها و مدل های فروش و آشنایی کافی به مناطق جغرافیایی کشور.
تسلط به مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM).
تسلط به اصول و فنون مذاکره اثربخش.
توانایی تدوین و ارائه گزارش های مدیریتی لازم.
مسلط به اصول و آئین نگارش زبان فارسی و انگلیسی و انجام مکاتبات مربوطه.
توانایی برگزاری و مدیریت جلسات درون سازمانی و برون سازمانی در حوزه مرتبط کاری.

دانش، مهارت ها و شایستگی های عمومی:

توانایی اولویت بندی انجام امور و تصمیم گیری درست و به موقع و تفکر منطقی همراه با توانایی حل مساله خلاقانه.
دقیق، منظم، پویا، مسئولیت پذیر و پیگیر تا زمان حصول نتیجه و امین در حفظ اطلاعات محرمانه سازمان.
توانایی سازگاری با محیط کاری در حال تغییر و رسیدگی به اولویت های متعدد و توانایی برقراری ارتباط موثر.
دارای روحیه کارتیمی و علاقه مند به کار در محیطی پویا و انعطاف پذیری و توانایی مواجهه با چاش های جدید.
تفکر منطقی همراه با توانایی حل مساله خلاقانه.