کارشناس توسعه بازار و جذب پذیرنده

اگر مذاکره برای تو فقط حرف‌زدن نیست، بلکه تبدیل یک «نه» به یک «بله» است، این موقعیت برای توست.
در زیترو به‌دنبال یک آدم معمولی برای پر کردن یک جای خالی نیستیم؛ دنبال کسی هستیم که بازار را ببیند، فرصت بسازد، مذاکره کند و نتیجه بگیرد.
در این نقش، تو یکی از چهره‌های اصلی زیترو در ارتباط با کسب‌وکارها خواهی بود و مسئول توسعه شبکه پذیرندگان، ایجاد همکاری‌های تجاری جدید و تبدیل فرصت‌های بالقوه به همکاری‌های واقعی و تراکنش‌ساز هستی.
اگر از پیدا کردن سرنخ، برگزاری جلسه، مذاکره با مدیران، حل چالش‌های تجاری و بستن قرارداد انرژی می‌گیری، احتمالاً جای درستی آمده‌ای.

قراره چه کار کنی؟

• شناسایی و اولویت‌بندی کسب‌وکارها و برندهای مستعد همکاری با زیترو
• ساخت و توسعه Pipeline فروش و ایجاد مستمر فرصت‌های تجاری جدید
• برقراری ارتباط مستقیم با مدیران و تصمیم‌گیرندگان کسب‌وکارها
• برگزاری جلسات حضوری و آنلاین و ارائه پیشنهاد همکاری زیترو
• شناخت مدل کسب‌وکار و نیازهای هر پذیرنده و طراحی پیشنهاد متناسب با آن
• مذاکره درباره شرایط تجاری، مدل همکاری، کارمزد، تسویه و کمپین‌های مشترک
• مدیریت حرفه‌ای اعتراض‌ها و چالش‌های مذاکره
• پیشبرد مذاکرات از اولین تماس تا توافق نهایی و عقد قرارداد
• هماهنگی با تیم‌های حقوقی، مالی، فنی و عملیات برای راه‌اندازی پذیرندگان
• همراهی پذیرنده تا شروع فعالیت و رسیدن به تراکنش
• توسعه رابطه با پذیرندگان و شناسایی فرصت‌های افزایش تراکنش و فروش
• ثبت و مدیریت دقیق اطلاعات فرصت‌ها، جلسات و مذاکرات در CRM
• تحلیل عملکرد قیف فروش و ارائه گزارش و پیشنهادهای بهبود
• رصد بازار و شناسایی فرصت‌های جدید برای رشد شبکه زیترو

دنبال چه کسی هستیم؟

• حداقل 3 سال تجربه مرتبط در Business Development، فروش B2B، فروش سازمانی یا جذب پذیرنده
• سابقه واقعی در مذاکره و نهایی‌کردن قراردادهای تجاری
• توانایی برقراری ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان ارشد
• ذهن تحلیل‌گر و توانایی ساختن فرصت تجاری از دل نیاز مشتری
• آشنایی با Funnel، Conversion، KPI و مدیریت Pipeline
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند مذاکره و اولویت‌بندی
• پیگیری جدی تا رسیدن به نتیجه
• راحت بودن در کار با Excel، PowerPoint و ابزارهای CRM
• آمادگی برای جلسات و فعالیت‌های تجاری خارج از شرکت

اگر این‌ها را داشته باشی، یک قدم جلوتر هستی:

• سابقه فعالیت در فین‌تک، لندتک، BNPL، پرداخت، بانکداری، لیزینگ یا اعتبار (مزیت)
• تجربه جذب و فعال‌سازی پذیرندگان (مزیت)
• سابقه همکاری با PSPها، پرداخت‌یارها یا پلتفرم‌های مالی (مزیت)
• ارتباطات گسترده با برندها، فروشگاه‌ها و کسب‌وکارها (مزیت)
• تجربه کار با فروشگاه‌های زنجیره‌ای، مارکت‌پلیس‌ها یا برندهای Retail (مزیت)
• تجربه اجرای کمپین‌های مشترک فروش و بازاریابی (مزیت)
• آشنایی با فرآیندهای قراردادی، مالی و عملیاتی همکاری با پذیرندگان (مزیت)

چرا زیترو؟
چون اینجا قرار نیست فقط یک عنوان شغلی داشته باشی.
در زیترو، اثر کاری که انجام می‌دهی قابل اندازه‌گیری است. هر ارتباط، هر مذاکره، هر قرارداد و هر پذیرنده‌ای که جذب می‌کنی، بخشی از رشد کسب‌وکار است.
اگر آماده‌ای که بازار بسازی، مذاکره کنی و نتیجه‌ای که ایجاد کرده‌ای را ببینی، جای تو در تیم زیترو خالی است.