مدیر فروش و بازاریابی

شرح وظایف:

• تحلیل بازار و تدوین استراتژی: انجام پژوهش‌های دقیق برای شناسایی نیازهای واقعی آزمایشگاه‌های دامپزشکی، مراکز تشخیصی و کلینیک‌های دامپزشکی در سطح کشور
• برنامه‌ریزی فروش مبتنی بر داده: تعیین اهداف فروش کمی و کیفی بر اساس تحلیل‌های صورت‌گرفته و ظرفیت بالقوه و بالفعل شرکت
• تعیین استراتژی قیمت‌گذاری: با توجه به ماهیت دانش‌بنیان محصولات و هزینه‌های تحقیق و توسعه، مشارکت در تعیین قیمت‌گذاری رقابتی
• ارائه آموزش‌های تخصصی درباره کاربرد، مزایا و روش‌های استفاده از کیت‌های PCR و ELISA جهت ارائه مشاوره فنی به مشتریان
• تحلیل گزارش‌های فروش و ارائه بازخورد و راهنمایی (کوچینگ) برای بهبود عملکرد و رسیدن به اهداف تعیین‌شده
• مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی (آزمایشگاه‌های مرجع و مراکز تشخیصی)
• بخش‌بندی و منطقه‌بندی بازار و تخصیص بهینه منابع فروش برای پوشش حداکثری بازار
• ایجاد و ارتقای برند تخصصی: تدوین و اجرای برنامه‌های بازاریابی محتوایی برای معرفی تخصص و دانش فنی شرکت
• مدیریت فرآیندهای اعتباربخشی و انطباق: همکاری نزدیک با واحدهای فنی و تضمین کیفیت برای اخذ و حفظ مجوزهای قانونی از سازمان غذا و دارو و سازمان دامپزشکی
• برنامه‌ریزی برای ورود به بازارهای جدید مانند صنایع غذایی
• توسعه کانال‌های فروش: ایجاد و مدیریت شبکه توزیع و نمایندگی‌های فروش در سراسر کشور

شرایط احراز:

• مدرک تحصیلی مرتبط: فارغ‌التحصیل رشته‌های دامپزشکی، علوم آزمایشگاهی، زیست‌شناسی، ژنتیک، میکروبیولوژی، بیوشیمی یا سایر رشته‌های هم‌خانواده با زیست‌فناوری
• تسلط به زبان انگلیسی: توانایی درک متون علمی و تخصصی
• سابقه کار مرتبط و کافی: حداقل 3 سال تجربه کاری در حوزه فروش، توسعه کسب‌وکار یا مدیریت فروش
• تجربه در حوزه دامپزشکی: سابقه کار مستقیم در حوزه تولید، فروش یا توزیع کیت‌های تشخیصی دامپزشکی
• تجربه در مدیریت حساب‌های کلیدی و انعقاد قراردادهای تجاری
• مهارت‌های فروش و بازاریابی: تسلط بر اصول و فنون مذاکره، نفوذ و اثرگذاری و استراتژی‌های فروش مشاوره‌ای
• مهارت‌های ارتباطی و رهبری: روابط عمومی بالا، توانایی کلامی قوی، مهارت در تهیه گزارش‌های مستند
• توانایی رهبری و مربی‌گری (کوچینگ) تیم فروش
• توانایی کار گروهی در محیطی پویا و مشارکتی
• امکان سفرهای کاری به شهرستان‌ها
• تسلط به ابزارهای Microsoft Office