کارشناس برنامه‌ریزی فروش (تیم ترید مارکتینگ همراه اول)

در راستای فرآیند جذب نیروی Sales Planning، به یک نیروی کارمند و مسلط به تحلیل داده جهت فعالیت در تیم ترید مارکتینگ همراه اول (مستقر در شهرستان اصفهان) بر اساس آمادگی ذهنی و عملی در خصوص سرفصل‌های ذیل نیازمندیم.
سرفصل‌های مورد انتظار برای جذب:
1) Excel و تحلیل داده
- Pivot Table
- توابع تحلیلی و شرطی Excel
- محاسبات و مقایسه‌های عملکردی
- Ranking
- Conditional Formatting
- نمودار و Dashboard
2) تحلیل عملکرد فروش
- Target
- Actual
- Achievement %
- Gap to Target
- Growth %
- Contribution
- تحلیل روند روزانه و ماهانه
3) تحلیل عملکرد تیم فروش
- مقایسه عملکرد نیروهای فروش
- رتبه‌بندی عملکرد
- شناسایی Top / Bottom Performers
- تحلیل عملکرد نسبت به Target
- شناسایی Performance Gap
4) تحلیل Product / Service Mix
- مقایسه عملکرد محصولات و خدمات
- سهم هر محصول از عملکرد کل
- شناسایی محصولات دارای فرصت رشد
- تحلیل نقاط قوت و ضعف Product Mix
5) Forecasting و پیش‌بینی فروش
- Run Rate
- Forecast پایان دوره
- Forecast vs Target
- Gap Analysis
- تحلیل روند و عوامل موثر بر Forecast
6) Sales Planning
- Target Setting
- Target Allocation
- ظرفیت‌سنجی تیم فروش
- برنامه‌ریزی فروش
- اولویت‌بندی مناطق، نیروها و محصولات
7) KPIهای فروش
- Achievement
- Productivity
- Growth
- Contribution
- Run Rate
- سایر شاخص‌های مرتبط با عملکرد فروش
8) Problem Solving و Root Cause Analysis
- شناسایی علت افت یا رشد فروش
- تشخیص نقاط بحرانی
- تحلیل Outlier
- شناسایی عوامل اصلی ایجاد Gap
- اولویت‌بندی مسائل با رویکرد Pareto / 80-20
9) Action Planning
- تبدیل تحلیل و Insight به اقدام عملیاتی
- تعیین اولویت اقدامات
- تعیین مسئول اجرا
- تعیین زمان‌بندی
- تعیین KPI و معیار موفقیت
10) Management Reporting
- استخراج نکات کلیدی از داده‌ها
- تبدیل Data به Insight
- ارائه Executive Summary
- ارائه تحلیل و پیشنهاد به مدیریت
11) Visualization و Dashboard
- انتخاب نمودار مناسب برای داده
- نمایش روند عملکرد
- نمایش Achievement و Gap
- ارائه تصویری و مدیریتی اطلاعات
12) مهارت ارائه و دفاع از تحلیل
- توضیح منطق تحلیل
- دفاع از نتایج
- پاسخ به سوالات تحلیلی
- ارائه پیشنهادهای مبتنی بر داده
لطفاً در صورت واجد شرایط بودن در خصوص موارد فوق رزومه خویش را ارسال نمایید.