کارشناس ارشد فروش
این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
ترجیحا ساکن تهرانشرح شغل و وظایف
اگر فروش برای شما فقط تماس گرفتن و معرفی محصول نیست و از شناخت مسئله مشتری، مذاکره و ساختن یک فرصت واقعی فروش لذت میبرید، این موقعیت میتواند مناسب شما باشد.
ما در دادهفا برای توسعه تیم فروش دفتر تهران به دنبال کارشناس فروش نرمافزار هستیم.
دادهفا در حوزه نرمافزارهای سازمانی، ERP، CRM و راهکارهای تخصصی صنعت ریتیل فعالیت میکند و جنس فروش ما B2B، مشاورهای و مبتنی بر شناخت کسبوکار مشتری است.
مسئولیتهای این جایگاه
- شناسایی و ایجاد فرصتهای جدید فروش و مشارکت در Lead Generation
- ارتباط و پیگیری مشتریان بالقوه و لیدهای ورودی
- شناخت کسبوکار مشتری و انجام نیازسنجی
- هماهنگی و برگزاری جلسات معرفی و دمو
- پرزنت راهکارهای نرمافزاری متناسب با نیاز مشتری
- مدیریت و پیگیری فرصتها در طول قیف فروش
- مذاکره و پیگیری فرآیند فروش تا تعیین تکلیف نهایی
- تهیه و پیگیری پیشنهادهای فروش و پیشفاکتور
- ثبت منظم تماسها، جلسات، مستندات و مراحل فروش در CRM
- شناسایی فرصتهای توسعه فروش در مشتریان موجود
- همکاری با تیمهای محصول، استقرار و پشتیبانی
چه کسی برای این موقعیت مناسب است؟
- روابط عمومی و فن بیان حرفهای دارد.
- مذاکرهکننده و در عین حال شنونده خوبی است.
- پیگیر، منظم و نتیجهگراست.
- توانایی سوالپرسیدن و کشف نیاز واقعی مشتری را دارد.
- از ارتباط با مدیران و صاحبان کسبوکار استقبال میکند.
- مستندسازی و کار با CRM را بخشی از فرآیند حرفهای فروش میداند.
- توان یادگیری مفاهیم نرمافزاری و فرآیندهای کسبوکار را دارد.
- مسئولیتپذیر است و روحیه کار تیمی دارد.
مزیت محسوب میشود
- تجربه فروش B2B
- سابقه فروش نرمافزار، SaaS، ERP، CRM یا راهکارهای سازمانی
- آشنایی با صنعت Retail و کسبوکارهای زنجیرهای
- تجربه کار با CRM و مدیریت Pipeline فروش
نداشتن سابقه مستقیم فروش نرمافزار الزاماً مانع همکاری نیست؛ توانمندی در فروش B2B، قدرت یادگیری و کیفیت عملکرد برای ما اهمیت بالایی دارد.
شرایط همکاری
- محل کار: تهران
- نوع همکاری: تماموقت
- حقوق و مزایا: قابل مذاکره و متناسب با تجربه، توانمندی و سطح حرفهای فرد
- امکان دریافت کارانه و پاداش عملکرد
برای شروع همکاری نیز مسیر مشخصی برای آموزش محصولات، بازار، فرآیند فروش و CRM و ورود مرحلهای به فرصتهای واقعی فروش در نظر گرفته شده است.
اگر فروش را ترکیبی از شناخت آدمها، فهم کسبوکار، مذاکره، پیگیری و ساختن نتیجه میدانید، رزومهتان را برای ما ارسال کنید.
شرایط احراز شغل
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای ترنج رهیافت نسل جدید