تعریف شغل:

مدیر مارکتینگ مسئول طراحی و اجرای استراتژی‌های بازاریابی برند پاکشوما با هدف تقویت جایگاه برند، افزایش سهم بازار، توسعه تقاضا برای محصولات، حمایت از اهداف فروش و ایجاد تجربه منسجم برای مشتریان در تمامی نقاط تماس برند است.

این نقش با واحدهای فروش، محصول، تحقیقات بازار، خدمات پس از فروش، دیجیتال و شبکه نمایندگان همکاری نزدیک خواهد داشت.

مسئولیت‌های کلیدی

1. تدوین استراتژی بازاریابی و برند

• تدوین و اجرای برنامه سالانه Marketing Plan متناسب با اهداف تجاری و فروش شرکت
• توسعه و مدیریت استراتژی برند و جایگاه‌یابی محصولات پاکشوما در بازار لوازم خانگی
• تحلیل مستمر وضعیت برند، رقبا و تغییرات رفتار مصرف‌کنندگان
• تعریف بازارهای هدف، Segmentation و اولویت‌بندی گروه‌های مشتری
• حفظ یکپارچگی هویت و پیام برند در تمامی کانال‌های ارتباطی

2. مدیریت کمپین‌های بازاریابی

• طراحی و اجرای کمپین‌های 360 درجه برای برند و گروه‌های مختلف محصول
• مدیریت کمپین‌های ATL، BTL، Digital، Outdoor، Social Media و سایر کانال‌های ارتباطی
• تدوین Campaign Brief و همکاری با آژانس‌های تبلیغاتی، رسانه‌ای و دیجیتال
• تعیین KPI کمپین‌ها و ارزیابی اثربخشی آن‌ها
• بهینه‌سازی بودجه تبلیغات براساس Performance و ROI

3. بازاریابی محصول و Go-To-Market

• تدوین برنامه بازاریابی برای معرفی محصولات جدید
• طراحی و مدیریت Go-To-Market Plan برای گروه‌های محصول مانند:

• ماشین لباسشویی
• ماشین ظرفشویی
• یخچال و فریزر
• جاروبرقی و سایر محصولات لوازم خانگی

• تدوین Value Proposition و پیام کلیدی هر محصول
• تحلیل Positioning محصولات نسبت به برندهای رقیب
• همکاری با تیم فروش و محصول در تعیین برنامه لانچ، قیمت‌گذاری، پروموشن و کانال‌های عرضه

4. تحقیقات بازار و تحلیل رقبا

• رصد مستمر بازار لوازم خانگی و روندهای مصرف‌کننده
• تحلیل سهم بازار، رفتار مشتریان، قیمت‌گذاری و فعالیت‌های رقبا
• شناسایی فرصت‌های توسعه بازار و دسته‌های جدید محصول
• طراحی و مدیریت تحقیقات کمی و کیفی بازار
• تبدیل Market Insights به پیشنهادهای اجرایی برای مدیریت ارشد

5. مدیریت Digital Marketing

• نظارت بر استراتژی دیجیتال برند
• مدیریت عملکرد وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی، Content Marketing و Digital Campaigns
• توسعه Lead Generation و Performance Marketing در صورت نیاز
• تحلیل شاخص‌هایی مانند:

• Reach
• Engagement
• Conversion
• Website Traffic
• Cost per Lead
• ROAS

6. Trade Marketing و حمایت از فروش

• همکاری نزدیک با تیم فروش برای توسعه برنامه‌های بازاریابی کانال‌های فروش
• طراحی Promotion و Consumer Activation
• توسعه برنامه‌های Point of Sale و In-store Branding
• نظارت بر نحوه نمایش برند و محصولات در فروشگاه‌ها و نمایندگی‌ها
• طراحی برنامه‌های مشترک با فروشگاه‌های زنجیره‌ای، نمایندگان و کانال‌های آنلاین
• بررسی اثربخشی فعالیت‌های Trade Marketing بر Sell-in و Sell-out

7. مدیریت ارتباطات برند

• مدیریت پیام‌ها و محتوای ارتباطی برند
• همکاری با روابط عمومی در برنامه‌های رسانه‌ای و Brand Communication
• نظارت بر تولید محتوای تبلیغاتی، ویدئو، کاتالوگ، Key Visual و محتوای شبکه‌های اجتماعی
• اطمینان از رعایت Brand Guideline در تمام خروجی‌های ارتباطی

8. مدیریت بودجه مارکتینگ

• تدوین و مدیریت بودجه سالانه مارکتینگ
• تخصیص بودجه به کانال‌ها و کمپین‌های مختلف
• کنترل هزینه‌ها و ارزیابی اثربخشی سرمایه‌گذاری‌های بازاریابی
• ارائه گزارش Budget vs. Actual
• بهبود Marketing ROI

شاخص‌های کلیدی عملکرد | KPIs

• رشد Brand Awareness
• رشد Consideration و Brand Preference
• افزایش Market Share
• رشد فروش ناشی از کمپین‌های بازاریابی
• Marketing ROI / ROMI
• ROAS کمپین‌های دیجیتال
• میزان موفقیت Launch محصولات جدید
• رشد Digital Engagement
• افزایش Website Traffic و Conversion
• اثربخشی Trade Marketing
• رشد Sell-out در کانال‌های هدف
• میزان تحقق Marketing Plan
• مدیریت بهینه Marketing Budget

شرایط احراز

تحصیلات

• کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مرتبط با مدیریت/بازرگانی/کسب‌وکار

سابقه کاری

• حداقل 5 سال تجربه حرفه‌ای در بازاریابی
• حداقل 3 سال تجربه در سطح مدیریتی یا سرپرستی
• تجربه در صنعت FMCG، لوازم خانگی، Consumer Electronics، Retail یا صنایع مشابه مزیت جدی محسوب می‌شود.
• تجربه مدیریت کمپین‌های بزرگ و چندکاناله
• تجربه Product Launch و Go-To-Market
• تجربه همکاری با شبکه‌های فروش و Trade Marketing

ویژگی‌ها و شایستگی‌ها:

• Brand Ownership بالا، تصمیم‌گیری قوی
• توان تبدیل Insight به Positioning و Campaign Brief
• درک تجاری (Business Acumen) و تحلیل داده‌ها
• درک عمیق از رفتار مشتری
• خلاقیت و نوآوری
• نتیجه‌گرایی
• توانایی تصمیم‌گیری
• تفکر استراتژیک

گزارش‌دهی:

• به Marketing Director

همکاری و ارتباط نزدیک:

• Insight Department
• MarCom (Campaign / Digital / PR / BTL)
• Creative Director & Designers
• GTM Team
• Sales & Product