گروه هنری دانژه، برند فعال در حوزه تولید و عرضه محصولات هنری و صنایع‌دستی با استفاده از ورق طلا، برای توسعه بازار سازمانی خود از افراد توانمند و حرفه‌ای در حوزه فروش B2B دعوت به همکاری می‌کند.

اگر در ایجاد و توسعه ارتباطات سازمانی توانمند هستید، مذاکره را به‌صورت حرفه‌ای می‌شناسید و می‌توانید در تعامل با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمانی، نیاز مشتری را به یک پیشنهاد تجاری مناسب تبدیل کنید، این موقعیت می‌تواند برای شما مناسب باشد.

شرح شغل و مسئولیت‌ها

• شناسایی و توسعه بازار فروش سازمانی و ایجاد ارتباط با سازمان‌ها و شرکت‌های دولتی، خصوصی و دولتی-خصوصی و سفارتخانه‌ها
• شناسایی مشتریان بالقوه و ایجاد و توسعه شبکه ارتباطی با مدیران، تصمیم‌گیرندگان و واحدهای مرتبط سازمان‌ها؛ برقراری ارتباط اولیه، نیازسنجی و تحلیل نیازهای مشتریان سازمانی و ارائه راهکار و پیشنهاد متناسب
• معرفی حرفه‌ای محصولات و ظرفیت‌های دانژه متناسب با نیاز، مناسبت و بودجه هر سازمان؛ تهیه و ارائه پیشنهادهای فروش، پروپوزال، پیش‌فاکتور و سایر مستندات تجاری موردنیاز
• مذاکره با مشتریان سازمانی در خصوص قیمت، شرایط فروش، نحوه پرداخت، زمان‌بندی تحویل و سایر مفاد تجاری؛ مدیریت فرآیند فروش سازمانی از مرحله شناسایی سرنخ تا مذاکره، عقد قرارداد، تحویل و پیگیری پس از فروش
• برقراری و حفظ ارتباط بلندمدت با مشتریان کلیدی و توسعه حساب‌های سازمانی؛ پیگیری مناقصات، درخواست‌های خرید، فرصت‌های همکاری و سایر موقعیت‌های فروش سازمانی مرتبط
• توسعه همکاری‌های تجاری جدید و شناسایی فرصت‌های Cross-selling و تکرار خرید در مشتریان سازمانی؛ رصد بازار، رقبا، روندهای فروش سازمانی و فرصت‌های جدید بازار
• ثبت، به‌روزرسانی و مدیریت اطلاعات مشتریان، فرصت‌های فروش و سوابق مذاکرات در ابزارها و سیستم‌های مربوطه؛ تهیه گزارش‌های دوره‌ای از فعالیت‌های فروش، فرصت‌های تجاری، مذاکرات و نتایج حاصل
• همکاری با واحدهای داخلی مرتبط جهت اجرای دقیق سفارش‌ها و تعهدات قراردادی؛ پیگیری رضایت مشتری و رسیدگی حرفه‌ای به مسائل و درخواست‌های مشتریان پس از فروش

شرایط احراز

• حداقل 3 سال سابقه کار مرتبط در فروش سازمانی، فروش B2B، توسعه کسب‌وکار یا مدیریت حساب‌های کلیدی؛ تسلط بر اصول و فنون مذاکره و فروش حرفه‌ای
• تسلط قابل قبول به زبان انگلیسی و توانایی مذاکره، مکالمه و مکاتبات تجاری به زبان انگلیسی؛ توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران ارشد، تصمیم‌گیرندگان و نمایندگان سازمان‌ها
• توانایی ارائه و پرزنت حرفه‌ای محصولات و پیشنهادهای تجاری؛ توانایی تحلیل نیاز مشتری و ارائه راهکار متناسب با آن
• آشنایی با فرآیندهای فروش سازمانی، قراردادها و مذاکرات تجاری؛ توانایی تهیه پروپوزال و مستندات فروش
• تسلط مناسب به نرم‌افزارهای Microsoft Office، به‌ویژه Excel و PowerPoint؛ آشنایی با CRM و اصول مدیریت اطلاعات مشتریان مزیت محسوب می‌شود
• توانایی پیگیری مستمر فرآیند فروش و مدیریت هم‌زمان چند فرصت تجاری؛ روابط عمومی بالا، ظاهر و کلام حرفه‌ای و توانایی ایجاد اعتماد در تعاملات سازمانی
• مسئولیت‌پذیری، پیگیری بالا، نظم و دقت در انجام امور؛ قدرت تحلیل، حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط مذاکره

مهارت‌های کلیدی

• مذاکره و مدیریت مذاکرات تجاری؛ فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling)
• فروش B2B و سازمانی؛ توسعه کسب‌وکار (Business Development)
• مدیریت حساب‌های کلیدی (Key Account Management)؛ ارتباطات سازمانی
• ارائه و پرزنتیشن؛ متقاعدسازی و اثرگذاری
• نیازسنجی مشتری؛ مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
• مکاتبات و مذاکرات تجاری به زبان انگلیسی؛ مدیریت فرآیند فروش و پیگیری
• حل مسئله و مدیریت تعارض

مزیت‌های همکاری با دانژه

• فعالیت در یک برند لوکس و متمایز در حوزه هنر و صنایع‌دستی
• قرار گرفتن در معرض مذاکرات و ارتباطات تجاری با سازمان‌ها و مجموعه‌های معتبر؛ فرصت توسعه شبکه ارتباطات حرفه‌ای و سازمانی
• محیط کاری حرفه‌ای و فرصت رشد و توسعه فردی و شغلی
• حقوق ثابت + پورسانت از فروش