گروه هنری دانژه، برند فعال در حوزه تولید و عرضه محصولات هنری و صنایع‌دستی با استفاده از ورق طلا، برای توسعه بازار سازمانی خود از یک کارشناس ارشد فروش سازمانی توانمند و حرفه‌ای دعوت به همکاری می‌کند.
در این موقعیت شغلی، مسئولیت توسعه بازار و فروش سازمانی محصولات دانژه به شرکت‌ها و سازمان‌های دولتی، خصوصی و دولتی-خصوصی، سفارتخانه‌ها و سایر مجموعه‌های سازمانی بر عهده شما خواهد بود؛ از شناسایی فرصت‌های تجاری و ایجاد ارتباط با تصمیم‌گیرندگان تا مذاکره، ارائه پیشنهاد تجاری، نهایی‌سازی قرارداد و توسعه همکاری‌های بلندمدت.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• شناسایی، توسعه و مدیریت بازار فروش سازمانی (B2B / Corporate Sales) در بخش‌های دولتی، خصوصی، دولتی-خصوصی و سفارتخانه‌ها
• شناسایی و ایجاد ارتباط با مدیران، تصمیم‌گیرندگان و افراد موثر در فرآیند خرید سازمانی
• توسعه و مدیریت سبد مشتریان سازمانی و ایجاد روابط بلندمدت و اثربخش با مشتریان کلیدی
• شناسایی فرصت‌های جدید فروش و تبدیل سرنخ‌های تجاری به فرصت و قرارداد
• برنامه‌ریزی و اجرای فرآیند فروش سازمانی از مرحله شناسایی مشتری تا عقد قرارداد و پیگیری پس از فروش
• نیازسنجی دقیق مشتریان و ارائه پیشنهادهای متناسب با اهداف، مناسبت، بودجه و الزامات هر سازمان
• ارائه و پرزنت حرفه‌ای محصولات و ظرفیت‌های همکاری دانژه برای مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• تهیه و ارائه پروپوزال، پیشنهاد تجاری، پیش‌فاکتور و سایر مستندات موردنیاز برای مذاکرات و قراردادهای سازمانی
• مدیریت و انجام مذاکرات تجاری در خصوص قیمت، شرایط پرداخت، حجم سفارش، زمان‌بندی تحویل و سایر مفاد همکاری
• انجام مذاکرات و مکاتبات تجاری به زبان انگلیسی با مشتریان و نمایندگان بین‌المللی، از جمله سفارتخانه‌ها
• پیگیری فرصت‌های فروش، درخواست‌های خرید، مناقصات و سایر موقعیت‌های تجاری مرتبط با بازار هدف
• مدیریت و به‌روزرسانی Pipeline فروش و اولویت‌بندی فرصت‌های تجاری بر اساس ارزش و احتمال تبدیل
• شناسایی ظرفیت‌های Cross-selling، Upselling و تکرار خرید در مشتریان سازمانی
• پایش بازار، رقبا و روندهای خرید سازمانی و شناسایی فرصت‌های جدید توسعه بازار
• تحلیل عملکرد فروش و ارائه گزارش‌های منظم از وضعیت مشتریان، فرصت‌ها، مذاکرات، قراردادها و تحقق اهداف فروش
• همکاری موثر با واحدهای داخلی مرتبط برای برنامه‌ریزی، آماده‌سازی و اجرای سفارش‌ها و تعهدات قراردادی
• پیگیری رضایت مشتری و مدیریت حرفه‌ای مسائل و چالش‌های احتمالی پس از فروش
• ارائه پیشنهاد برای بهبود فرآیند فروش سازمانی و توسعه بازارهای جدید

شرایط احراز

• حداقل 5 سال سابقه کاری مرتبط در فروش سازمانی، فروش B2B، فروش شرکتی، توسعه کسب‌وکار یا مدیریت حساب‌های کلیدی
• تجربه قابل‌اتکا در مذاکره و فروش به سازمان‌ها و شرکت‌های بزرگ
• تجربه مذاکره با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• تسلط به زبان انگلیسی و توانایی انجام مکالمات، مذاکرات و مکاتبات تجاری به زبان انگلیسی
• تسلط بر اصول و فنون مذاکره و توانایی مدیریت مذاکرات پیچیده تجاری
• توانایی ارائه، پرزنت و دفاع حرفه‌ای از پیشنهادهای تجاری
• توانایی تحلیل نیاز مشتری و تبدیل آن به پیشنهاد فروش متناسب
• آشنایی با فرآیندهای قرارداد، پیش‌فاکتور، پیشنهاد تجاری و خرید سازمانی
• توانایی مدیریت هم‌زمان چندین حساب و فرصت فروش
• تسلط بر اصول مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و ثبت و تحلیل اطلاعات فروش
• تسلط مناسب به Microsoft Office به‌ویژه Excel و PowerPoint
• توانایی تهیه گزارش‌های فروش و تحلیل وضعیت Pipeline
• روابط عمومی بالا، فن بیان حرفه‌ای و توانایی برقراری ارتباط موثر با سطوح مختلف سازمانی
• روحیه پیگیری بالا، مسئولیت‌پذیری، نظم و دقت
• توانایی حل مسئله، مدیریت تعارض و تصمیم‌گیری در شرایط مذاکره

مهارت‌های کلیدی

• Corporate / B2B Sales
• Key Account Management
• Business Development
• Consultative Selling
• Negotiation & Commercial Negotiation
• Persuasion & Influencing
• Customer Relationship Management
• Sales Pipeline Management
• نیازسنجی و تحلیل مشتری
• ارائه و پرزنتیشن حرفه‌ای
• قرارداد و مذاکرات تجاری
• مکاتبات تجاری
• Business English / English Negotiation
• تحلیل بازار و رقبا
• حل مسئله و مدیریت تعارض

مزیت محسوب می‌شود

• سابقه فروش سازمانی به شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ
• تجربه همکاری یا مذاکره با سفارتخانه‌ها و مجموعه‌های بین‌المللی
• تجربه فروش محصولات لوکس، هنری، صنایع‌دستی، هدایا یا محصولات Corporate Gift
• برخورداری از شبکه ارتباطی مناسب در میان سازمان‌ها و شرکت‌های بزرگ
• تجربه کار با CRM و ابزارهای مدیریت Pipeline فروش
• آشنایی با فرآیندهای خرید و تامین در سازمان‌های دولتی و خصوصی
• تجربه حضور در مناقصات یا فرآیندهای رسمی خرید سازمانی

میزان حقوق درج‌شده، عدد ثابت بر اساس توافق می‌باشد و این پوزیشن شامل پورسانت فروش می‌گردد.

ویژگی‌هایی که برای ما اهمیت دارد
ما به دنبال فردی هستیم که صرفاً به دنبال «فروش» نباشد؛ بلکه بتواند نیاز مشتری را کشف کند، ارزش پیشنهادی مناسبی ارائه دهد، مذاکره را مدیریت کند و یک رابطه تجاری بلندمدت برای دانژه ایجاد کند.
در این جایگاه، توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران و تصمیم‌گیرندگان، قدرت مذاکره و متقاعدسازی، تسلط به زبان انگلیسی و پیگیری مستمر تا نهایی‌شدن یک فرصت تجاری، اهمیت ویژه‌ای دارد.