کارشناس ارشد فروش و توسعه بازار B2B
مواد شیمیایی صنعتی و محصولات پتروشیمی

محل کار: تهران
نوع همکاری: تمام‌وقت و حضوری
جنسیت: تفاوتی ندارد

شرکت بازرگانی [نام شرکت] به‌منظور توسعه بازار داخلی و تقویت ارتباط با مشتریان صنعتی، از یک نیروی حرفه‌ای، باتجربه و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌کند.

این موقعیت شغلی مناسب فردی است که تجربه واقعی و قابل‌ارائه در فروش B2B مواد شیمیایی داشته باشد، بازار مصرف این محصولات را بشناسد و بتواند فرآیند فروش را از شناسایی مشتری تا عقد قرارداد، تحویل کالا و وصول مطالبات مدیریت کند.

مسئولیت‌های اصلی

• شناسایی و جذب مشتریان جدید در صنایع مصرف‌کننده مواد شیمیایی و پتروشیمی
• توسعه فروش به کارخانه‌ها، شرکت‌های تولیدی، پیمانکاران و مشتریان سازمانی
• حفظ و گسترش ارتباط با مشتریان فعلی و تبدیل آن‌ها به مشتریان مستمر
• بررسی نیاز فنی مشتری و پیشنهاد محصول مناسب
• تهیه و ارائه پیشنهادهای فنی و مالی، پیش‌فاکتور و شرایط فروش
• مذاکره درباره قیمت، مقدار سفارش، شرایط پرداخت و زمان تحویل
• مدیریت کامل چرخه فروش از اولین تماس تا نهایی‌شدن سفارش
• پیگیری تحویل کالا، رضایت مشتری و وصول به‌موقع مطالبات
• رصد مستمر قیمت‌ها، رقبا، محصولات جایگزین و تحولات بازار
• ثبت اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM و ارائه گزارش‌های منظم
• هماهنگی با واحدهای تامین، مالی، انبار و حمل‌ونقل برای اجرای صحیح سفارش‌ها
• حضور در جلسات و بازدیدهای حضوری مشتریان در صورت نیاز

شرایط احراز (الزامی)

• حداقل 3 سال سابقه مستقیم و قابل‌اثبات در فروش B2B مواد شیمیایی صنعتی، محصولات پتروشیمی یا مواد اولیه صنایع
• شناخت مناسب از بازار داخلی، مشتریان صنعتی و فرآیند خرید سازمانی
• توانایی مذاکره حرفه‌ای با مدیران خرید، مدیران کارخانه و کارشناسان فنی
• آشنایی با مشخصات فنی، کاربرد محصولات و مدارکی مانند TDS، SDS/MSDS و COA
• توانایی جذب مشتری جدید و مدیریت حساب‌های کلیدی
• تسلط مناسب بر Excel، Office و نرم‌افزارهای CRM
• روابط عمومی قوی، فن بیان مناسب، پیگیری مستمر و مسئولیت‌پذیری بالا
• توانایی ارائه سوابق و نتایج قابل‌اندازه‌گیری از فروش‌های قبلی

مزیت‌های استخدامی

• سابقه همکاری با شرکت‌های بازرگانی مواد شیمیایی و پتروشیمی
• برخورداری از شبکه ارتباطی موثر با مشتریان صنعتی
• آشنایی با زبان انگلیسی تخصصی برای مطالعه اسناد و مکاتبات فنی

بسته جبران خدمات و مزایا

• حقوق ثابت رقابتی و قابل‌مذاکره، متناسب با تخصص، سابقه و عملکرد قابل‌اثبات
• پاداش تحقق اهداف فروش بر اساس شاخص‌های شفاف و از پیش توافق‌شده
• بیمه تامین اجتماعی از اولین روز همکاری
• کلیه مزایای قانونی
• ناهار
• تلفن سازمانی یا کمک‌هزینه موبایل
• کمک‌هزینه رفت‌وآمد
• محیط کاری حرفه‌ای و امکان رشد متناسب با عملکرد
• کارانه فصلی جذاب

نحوه ارزیابی عملکرد

عملکرد این جایگاه صرفاً بر اساس مبلغ فروش سنجیده نمی‌شود و شاخص‌هایی مانند فروش وصول‌شده، حاشیه سود، جذب مشتریان جدید، حفظ مشتریان فعلی و کیفیت مدیریت فرآیند فروش در ارزیابی موثر خواهند بود.

نحوه ارسال رزومه

لطفاً در رزومه خود، سابقه فروش مواد شیمیایی، گروه محصولات فروخته‌شده، صنایع مشتری، مدت سابقه مرتبط و نمونه‌ای از نتایج فروش خود را به‌صورت شفاف ذکر کنید.
رزومه‌هایی که فاقد سابقه مرتبط در فروش مواد شیمیایی یا پتروشیمی باشند، در اولویت بررسی قرار نخواهند گرفت.