درباره شرکت:
هلدینگ گلسم گرگان، یکی از معتبرترین و پیشروترین مجموعهها در تولید و تامین نهادههای کشاورزی در ایران، در راستای توسعه اهداف استراتژیک خود، به دنبال جذب یک رهبر تجاری توانمند برای هدایت واحد فروش سم است.
هدف و ماموریت اصلی جایگاه:
این جایگاه در درجه اول نیازمند توانمندی اثباتشده در رهبری شبکه فروش و تحقق تارگتهای تجاری است. در کنار این ماموریت محوری، فرد منتخب مسئولیت هدایت استراتژیک تیم فنی و توسعه محصول را بر عهده خواهد داشت تا ارتباطی موثر و یکپارچه میان فروش، تولید، تحقیقات، مالی و بازاریابی ایجاد کند. شما به عنوان رهبر تجاری این دپارتمان، موتور محرک ایجاد تقاضا و توسعه سهم بازار گلسم خواهید بود.
مسئولیتهای کلیدی:- تدوین و اجرای استراتژیهای فروش و هدفگذاری دقیق ریالی و حجمی
- رهبری، ارزیابی، انگیزش و منتورینگ همزمان تیمهای فروش و فنی
- مدیریت حرفهای نمایندگان، توزیعکنندگان و مشتریان کلیدی در سطح کشور
- انجام بازدیدهای میدانی منظم از بازار، مشتریان و نمایندگیها
- شناخت بازار هدف، رصد مستمر فعالیت رقبا و ارائه راهکارهای توسعه فروش
- تحلیل بازار و ارائه گزارشهای دورهای و تحلیلی از وضعیت فروش و عملکرد منطقه به مدیریت
- مدیریت ریسک اعتباری شبکه و نظارت بر وصول مطالبات با هماهنگی واحد مالی
- همکاری با تیمهای فنی و R&D جهت تجاریسازی محصولات جدید، نظارت بر آزمونهای میدانی و راهبری ثبت سموم بر اساس نتایج آنها
- هماهنگی مستمر با واحدهای تولید، تامین و بازرگانی بر اساس برآورد نیاز بازار؛ بهمنظور برنامهریزی دقیق و جلوگیری از رسوب یا کسری کالا
دانش و مهارتهای تخصصی:- تسلط کامل به بازار کشاورزی ایران و شناخت خوب از شرایط اقلیمی، نوع خاک، الگوهای کشت و چالشهای رایج
- دانش کاربردی درباره انواع سموم کشاورزی و نحوه مصرف آنها برای محصولات مختلف
- تسلط بر تکنیکهای پیشرفته فروش، شبکهسازی توزیع و مدیریت ارتباط با مشتری
- آشنایی کافی با فرآیندهای رگولاتوری و ثبت سموم
- رهبری مقتدرانه، توانایی عالی در مذاکره و متقاعدسازی، و تصمیمگیری مبتنی بر داده